家具独立店渠道与卖场相辅相成 共同发展

    9月末，营业面积达2万平方米的百强国际家居商城正式营业。短短几年内，家具独立专卖店出现的越来越多，单店的规模也越来越大。家具企业跳出卖场，寻求新商业渠道的动作也比往年更加频繁。　　　　家具独立店风格明确　　　　百强国际家居商城从一开业就吸引了业内目光，其营业状况也受到多方关注。据百强国际家居商城负责人韩宝国介绍，开业两天后的国庆期间销售情况很好，达到了预期的目标，3D体验馆吸引了众多消费者前来参观、体验。　　　　有业内人士表示，百强国际家居商城的开门红初步显露出独立店的优势，也让独立店与卖场的关系更加微妙。　　　　其实，家具品牌开设独立店的传统由来已久，美克美家、曲美和超舒适等企业大多从一开始就坚持走独立店路线。比如，美克美家主打美式精致家居，经营自己的品牌产品;曲美家具和红苹果都是主打现代风格，经营自己的品牌产品。这些独立店大多风格统一，地理位置也比较方便。　　　　近年，上游房地产的限购政策所带来的影响波及到家居市场，不少家居企业开始积极拓展新渠道，用渠道多元化缓解渠道成本压力，有的企业则致力扩大品牌影响力，提升服务，塑造品牌形象。这些都成为推动家具企业建设独立店的因素之一。　　　　独立店与卖场相辅相成　　　　独立店的迅速发展让不少业内人士猜测独立店是否会和卖场形成竞争。红苹果家具总经理王家峰表示，独立店是行业的必然趋势，它不仅能全面展示企业的产品，还能满足消费者体验的需求，这都是品牌企业亟需的。　　　　也有业内人士认为，独立店更多是作为一个展示平台和渠道，不是为抢夺消费者而设立的。今朝装饰副总裁汪晓兵表示，独立店不一定是家居行业的趋势，只是企业展现自己特色并让消费者了解和接受的重要平台。汪晓兵认为，独立店最主要的是结合自己公司的特色，更好地让消费者感受体验，当然也不排除通过这种方式为自己带来更多的利润增长点。　　　　百强家具董事长陈晓太则认为，独立店与卖场并不存在直接的竞争关系，两者定位有区别，销售的产品也不尽相同，二者并不对立，应是相辅相成的。

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