武钢积极开拓国际、国内型材市场

    武钢营销总公司营销人员积极开拓国际、国内型材市场，保证了武钢开发的多个规格的H型钢每月订货量达到2至3万吨，钢板桩累计销售过万吨，使型线产品成功转型。　　　　2008年7月，武钢轨梁生产线建成投产，该产线主要生产钢轨。轨梁生产线改造后，成本大幅增加，高出其它钢厂，市场开拓难度加大，竞争力下降。　　　　随着国家大规模调整产业政策，轨梁线重轨合同也相应减少。　　　　该公司营销人员走访市场，积极调研，发现我国钢板桩产品主要依靠进口，产地多来自日本、韩国、欧美等国家，其中以日本生产的钢板桩为主，约占总进口量的80％左右，国内钢板桩市场空间大。如果武钢开发出钢板桩市场，将大大提高武钢型线的经济效益。　　　　为此，该公司条材室营销人员分别走访了华中、华东、华北、华南市场，掌握客户需求，与多家客户达成合作意向，并与武钢大型分厂积极沟通。　　　　4月份，武钢钢板桩试生产成功。目前，产销量已过万吨并形成批量生产，产品主要用于武汉二七长江大桥桥墩围堰等国家重点工程并远销韩国，成为武钢新的盈利品种。　　　　H型钢被业界认为是“绿色建筑”的新型钢材，符合国家产业发展要求。目前公司已开发多个规格的H型钢，月均订单2到3万吨，客户渠道稳定。　　　　该公司营销人员还积极开发小方钢、模具扁钢市场，已与多个客户达成初步合作意向，使武钢轨梁线逐步摆脱单一的生产组织模式。

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