集成吊顶企业淡季市场策略有讲究

    家电巨头海尔有条著名的营销理念是这样说的：“只有淡季思想，没有淡季市场，越是淡季越应该做工作，越是淡季做工作越能收到效果”。这是海尔在九十年代就已经提出的一个营销理念，至今仍不过时，正是靠着这个理念，海尔人在市场冲杀中积极进取，并制定科学合理的市场策略最终获得了一个又一个荣誉，直至获得了今天的瞩目成绩。　　　　时下正值集成吊顶市场的淡季，许多企业销售员抱怨说，现在市场不好做啊，淡季，谈合作，扯什么蛋，还不如休息一下到旺季了好好干呢。更有甚者，部分企业的市场拓展负责人也产生了松懈心理。谁说淡季就不能大有作为了，海尔的这句营销名言或许正是他们的当头棒喝。　　　　淡季不淡会大有作为，而且还是企业大有作为的最佳时期。道理很简单，旺季虽然市场火爆，但是同行都在发力使劲往前冲，要想获得比别人更出色的成绩，除了自身企业要有绝对的实力外，还要付出比同行多几倍的努力才成。淡季则不同了，淡季会避免掉一大批竞争者，只要市场策略制定的好，就能收获好的成绩，即使成绩没有预期的好，赢得客户的认知和口碑也是一大胜利，这和好多服装大牌搞反季营销是一个道理。　　　　当然了，要想取得好的成绩，市场策略也得调整好，这是一门学问一门艺术，很讲究的，做的好可以四两拨千斤，做的不好只能事倍功半。这里笔者向集成吊顶的同行们提供一些建议和手段，还请业内的同仁们多多指教。　　　　一、细分市场，营销要有针对性　　　　不同的加盟商有不同的特点，不同的消费群体有不同的消费需求，因此淡季的市场策略更应该灵活化，每一次活动的策划都要有针对性，这就需要把市场细分进行差异化营销。　　　　就集成吊顶行业来说，南方和北方市场不同，山区和平原市场也不同，财力雄厚的加盟商与小本生意的加盟商也不同，80后与60、70后消费群体需求也不同。这需要在市场人员认真调研考察基础上做方案。一个好的营销方案不一定是完美的，但一定是具有很强针对性的。因此，淡季，集成吊顶企业做市场营销应在细分市场的基础上，精耕细作，从企业自己的特色和定位出发，是企业走上长盛繁荣的康庄大道。

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