开店特色谈—开别人不开的店

    在有人聚居的地方就有人开店，在五花八门的店铺世界里，开什么店才能赚钱是很多人开店之前都想过的问题，尽管如此，街头的店铺还是同类的居多，同质化竞争造成不少开店的人没能赚到钱。许孙鑫认为，开店讲究的特色，即项目的特色、选址的特色、门店布置的特色、货品陈列的特色、促销策略的特色等一系列具有差异化的经营手段。　　　　在这些环节中，项目的选择是前提，选择市场竞争小，市场需求大或有可挖掘前景的项目，开店成功的概率就高得多，也就是开别人不开的店，经营起来会容易得多。而要做到开店的项目在当地具有特色，需要进行前期的市场调查，在此就介绍几种市场调查的方法供大家参考。　　　　从异地市场对比入手　　　　各地市场都有各自的特色，许多项目在当地是空缺，而在异地却已经做得很成功，把异地的项目用在当地就是一种特色。当然，一个“异地市场”的概念很空泛，如何着手是关键。对此建议考察市场前划定一两个重点的相关行业，划定行业的依据可以是自己熟悉的或感兴趣的，选择的异地市场当地最好也是比较熟悉的，这样考察起来会方便得多。　　　　到异地看看相关行业的批发市场、商业中心、主次要街道的店铺经营类别，结合当地的市场情况就能看出两地的差别。此外，了解异地消费者的消费习惯，看看与当地消费者是否存在差别，也是选定项目的重要依据。对异地市场的了解还可以是平时多留意就能做到的，笔者每当出差到外地时，总会走走当地的农产品市场和商业批发市场，尽管不为开店也能获得一些市场信息。把异地极具特色而当地还没有的店铺复制到当地，这就是开店特色项目的选择之一。　　　　从当地市场需求入手　　　　我国是个人口大国，许多地方都是人口密集，有人就有相应的市场需求。因为人们的商品需求是多方面的，只要你看到了某一方面的潜在需求就可以了。如笔者的一个朋友曾得了肾结石，多方治疗没见效果，后来有人推荐他服用一种异地的草药居然很快治愈了。他在整个治病过程中就发现结石病人很多，而草药疗法即省钱又有效，这里面一定潜在着一个庞大的需求市场，因此，他就在当地做起销售治疗结石病的草药生意。　　　　又如福州一家家政公司发现许多家长没时间照顾上中小学的子女，就在中小学附近租下房子办起学生托管点，托管项目的推出很受家长欢迎，短短时间内就发展到全市所有中小学都有他们的托管点。

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