工程建设行业资讯新闻 人工客服公众号
建设工程资讯新闻
新闻时间:2015-08-30,来源:中国建材-商业资讯,作者:

深度观察:西部大开发,橱柜正当时

    西部大开发让“西部”成为一块充满希望的热土,吸引着越多越多的人去淘金。2011年是西部大开发的第十一个年头,一些小城市,转眼间,座座高楼拔地而起,这当中蕴藏着巨大的商机。西部地区橱柜企业目前还相对缺乏,这里将成为橱柜企业角逐的重要战场。    品牌意识有待提升    西部地区包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、四川、重庆、云南、贵州、西藏等十个省、市和自治区,其土地面积541万平方公里,占全国国土面积的56%;目前有人口约2.87亿,占全国人口的22.99%。    由于特殊的地理原因,西部地区信息相对闭塞。以新疆哈密市为例,房地产建设虽然火爆,但与之配套的建材市场明显不足,全市仅有一家,且市场内商户数量偏少。具体到橱柜产品来说,就更少了,橱柜产品大多是由本地木工进行板材加工而成。好一点的产品,柜门也要从兰州等地订做,到哈密后,再进行最后的产品贴边。这样的产品,款式陈旧,缺乏新意,自然乏人问津。    在哈密,仅有的几家品牌橱柜生意一般。多数橱柜经销商没有品牌意识,只在做木工与顾客之间的经纪人,赚取工料差价,其店面多为多品种经营,无经营重点,更谈不上产品形象、系统服务了。在营销上,手段欠缺、产品更新滞后,橱柜产品在店铺中处于一种尴尬的地位,销售产品时,往往一语带过。显然,哈密的橱柜销售与其他二三线城市相比,还有很大的差距,品牌意识急待提升。    西部渠道有待拓展    西部省份民风纯朴,老百姓消费一般是先准备好钱再去选购产品,出现问题时往往能协商解决。据一位厂家在西部省份的业务经理介绍,有些城市业务员上门推销,往往受到格外的礼遇。其实当地商户需要外界的信息,而又无处了解,所以才把厂家业务人员当成专家,问长问短,寻求有效讯息,探讨合作。    在中东部的部分地区,卖场过剩,经销商之间竞争激烈,价格战成为业内最常用的竞争手段,但在原材料上涨、人力成本持续提升的现实面前,价格战已难以为继。在西部则是蓝海市场,其地域纵深超出人们的想象,市场之大还有待培育。或许现在的西部消费能力是差一点,但是随着国家政策的大力扶持,资金大量涌入,房价节节高升,建材消费必将有一个火红的后市。如果从现在开始,厂家就全面进入,拓展市场,在不久的将来,必定会有丰厚的斩获。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 工程结算价直辖市工程结算价四川省工程结算价
文章字数:1159
点击数:3625
[ 打印当前页 ]