佛山宇泰办公家具借新闻营销逆市飞扬

    笔者近日获悉，截至今年10月份，佛山宇泰办公家具销售额比去年同期增长50%，加盟店数量比去年同期翻了15倍多。　　　　对于今年办公家具市场整体低迷的背景下，宇泰家具却迎来了爆发式的增长，宇泰家具营销总经理洪志文告诉笔者，主要得益于3月家具展的新闻策划。据他介绍，宇泰家具除3月在广州家具展参展外，还搞了家具行业有史以来最成功的新闻策划，请打假英雄王海来办公家具行业打假，同时充当宇泰新品上市的清道夫，结果引起了全国120多家主流媒体的争相报道，宇泰一下子由以前名不见经传的企业变成了公众型企业。“最重要的还是宇泰原木形象产品‘百凤朝皇’，成了办公家具行业认知度最高、消费者认知度最高的高端品牌，极大地拉升了宇泰办公的整体形象。”　　　　“南方卫视、东方卫视、浙江卫视、四川卫视、安徽卫视十多家电视台，所有主流视频、网络电视，以及消费日报、广州三大报团、深圳报团等主流媒体，总共120多家媒体聚焦了此次事件，聚焦的同时也把宇泰的各种信息巧妙地传达到了广大消费者那里，其中仅宇泰的形象产品——百凤朝凰，就至少吸引了千万次的受众关注。”此次新闻事件的操盘手、家具行业资深评论员饶润平说，新闻效应的背后是市场效应，宇泰由以前的没有知道到现在的很多人知道，找上门来合作的商家自然也是络绎不绝。　　　　所谓名符其实，名气上去了还得实实在在的产品、经销商政策跟得上，这是宇泰事件成功的更为基础的因素。据了解，在筹划这次新闻事件之前，宇泰就做了很多前期工作，在此关键介绍一下深圳工程信息价下载官网:共享建材汇(www.gxjch.com),是深圳市钢筋水泥混凝土商砼、电线电缆、五金水管等材料信息价期刊电子版查询下载官网，如确立品牌自然、环保的原木家具总体定位，梳理产品系列，既开发高端形象原木产品——百凤朝凰，也开发发了五大系列全实木、实木、综合性实木家具，乃至板式家具，形成了一个既有战略产品与战斗产品相互呼应，又有明星、瘦狗以及现金牛产品相互接力的局面。洪志文说，与产品相配套的是渠道政策，“宇泰在消费利益第一的前提下，超越了家具行业传统的与渠道商简单的买卖关系，坚持战略抱团深度合作的原则，不仅为渠道商提供因应市场需求、适销对路的产品，而且还在利益分配机制、服务机制上作了很多创新，如量身定做的大客户聚焦策略、知识营销策略以及终端市场软服务策略等，都为宇泰产品在市场上的畅销作了很好的铺垫。”