张钧：家装是以设计带动的建材家具销售的新渠道

    张永志：熊总观点也很明确，家装将成为一个重要的渠道，但是在整合的过程当中还有很多的困难，其中重要的一点就是提高效率减少中间环节。接下来请业之峰的张总谈谈怎么看待这个问题。　　　　张钧：刚才我的发言里面已经说到了，未来我们家装的第一渠道是真实存在的，第二渠道的客户他的需求是确切的，怎么把这种需求最大限度地能够满足客户，我们第一步解决了建材合作，第二我们把家具、配饰和未来家电一体化地合作，既然有这种需求，而且我们是一个以设计带动的建材家具销售的渠道，这是一个新渠道，这个渠道里面跟家具厂商我们能够设计出共赢的模式，家具可以跟我们一起提升发展，家具厂商能够给客户提供更多的支持和完善和服务，这是一种新的渠道。　　　　张永志：新渠道和原来传统的渠道最大的区别是什么？或者我们家装的渠道这种竞争力是什么？　　　　张钧：其实家装脱离出一个细分市场，他是我们家装行业的合作实现销售。应该大卖场跟其他的零售市场来说他是其中的一个部分，但是这个量是逐步地扩大，这种扩大会给我们带来一些主流公司的合作，将来就像我们四年来求大老板跟我们合作，四年以后我们解决了这个问题，我们的建材合作非常紧密、非常充分，我在设想3、4年之后再来专门开一个论坛研讨会的时候会不会这个问题也解决了我们再探讨下一个问题。

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