向上下游延伸 家装企业集体谋划转型

    家装向上下游延伸　　　　10月17日，由全国工商联家具装饰业商会主办的“2011中国家装行业发展年会”在广东隆重召开，参加这个盛会的不仅有全国知名家装企业代表，更有看起来与家装无关的家具、家饰企业代表。这一次，他们是为了一个共同的目标走到一起，那就是家装企业的整合转型。　　　　“起步于上世纪90年代中期的家装行业走到现在，为顾客提供满意的装修方案已经不是家装企业的核心竞争力，未来家装企业应该整合家具、配饰等所有装修材料，为顾客提供包括选购材料、设计、施工在内的一体化解决方案。”2003年引进建材商展开合作、2008年将建材和家具全部整合在一起，并开出“峰格汇”家装体验馆的业之峰装饰董事长张钧，率先为同行指出了一条“明路”，直言家装企业是继家居卖场、建材超市之后，家居建材商们值得开拓和依靠的新渠道。而这些建材商也是家装企业满足客户一站式采购需求的基础，两者完全可以建立合作。　　　　家装企业整合家具、建材、配饰等材料，在很多人看来其实是向下游延伸，多了一个“代购商”身份。不过，他们的野心并不止于此，为了扩大市场需求，不少家装企业认为应该同时向上游积极拓展，东易日盛董事长陈辉就是一个典型。进入2011年，凭借14年来累积的家装设计经验以及令同行望尘莫及的木作材料生产能力，东易日盛已经与华润置地签署了高达12亿元的精装修房合作项目，同时与中海、万科、万达等企业建立合作关系。“在新的市场变革中家装企业需要更广泛地联合，与上下游在设计产品、服务、管理、价格体系上紧密合作。”　　　　下游企业配合“转型”　　　　家装企业主动向上游房地产商和下游材料商靠拢，这种转变信号和趋势，对始终在探寻新销售渠道的下游材料商来说并不是很排斥，相反多数企业的态度显得格外积极，正如他们乐于参加此次家装业盛会一样。　　　　“随着生活节奏的加快，越来越多的消费者在家庭装修和购买材料时需要一站式服务，也就是在最短的时间采购到最好的材料，最快完成整个装修施工，这一点就告诉我们，家装、家具企业要加强合作。”深圳仁豪家具董事长尤国忠在论坛上分析，在家装、家具企业没有联合之前，家具企业的产品大部分出现在卖场的专卖店里，和其他五花八门的同类品牌在一起很难体现自身优势，容易导致客户流失。但是整合之后情况就不一样了，家装设计师根据自己设计的装修方案，可以直接把消费者带入某品牌店面中，让其快速选购到风格相匹配的产品。

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