经销商如何经销集成吊顶?

    中国的集成吊顶业2008年发展异常迅速，很多厂商迅速扩展国内的县级市场和中型市级市场，可以说，集成吊顶已经将中国的厨卫吊顶已经重新刷新。任何一个行业经历一次刷新，就意味着在一个新的空间里面，竞争游戏即将开始，而写出这种游戏规则的人，并且最后领导这种游戏规则的人，必将掌握在少数人的手里。市场空间无限大，机会无限多，竞争极度残酷，机会对每个人绝对公平。以下文献希望能给我们的中国集成吊顶经销提供一些比较有价值的参考。　　　　现在中国集成吊顶厂家很多，我们的经销商到底该如何根据自己的实际情况来选择？将来的中国集成吊顶市场，我们的经销要具备生存发展的能力，一年以后至少要在自己的身上体现出以下三大特点：　　　　①店面必须具有自己的文化气氛并且在自己的服务地区覆盖面要广　　　　我们的经销商在经营集成吊顶的时候，绝对不能完全依靠品牌来决定是否对其产品代理经营，当然，我的意思不是说不看品牌，而是不希望过于依赖品牌，希望寄此产生比别人更多更大的利润空间。店面的经销，面对的是直接的客户，大家必须清楚一点，任何厂家的人，都不会比你更加清楚，第一现场的实际情况。　　　　如何塑造自己店面的文化气氛？在目前的阶段，贴牌严重、杂牌太多、傍品牌更是泛滥，最致命的就是科技成分少，专利技术保护意识不强，创新空间无法纵向前进。既然自己是定位在一个经销位置上，并且又看准了这片市场空间，那么只要明白三点即可：“厨房和卫生间是否需要吊顶？”“厨房和卫生间该如何吊顶？”“厨房和卫生间该吊成什么样的顶？”在目前阶段切记不能以品牌和质量工艺技术去压占竞争对手，因为，技术和工艺以及品牌效果，也许并不是唯一的，甚至有可能是别人很早就有的！但是店面的文化气氛，是绝对不可能被模仿和取代的，除非自己放弃！　　　　②经营的卖点不在品牌而在自身　　　　平常我们的经销在开新店的过程中，尤其是一些新手开店，没有仔细了解过自己地方市场和竞争对手情况，就一味跟风模仿。除了经营的品牌名字与别家不一样以外，其他根本就是一个磨子道出来的。在开店的过程中不考察市场，不根据实际情况，就去网上查一些偏方，希望能找到一些别家没有的东西。如果哪个品牌能生产出别家没有的东西，就重点考察厂家，把90%的精力放在了自己一度的热情之上。结果到头来只是得到了一个艺术品般的店面设计，然后自己却早已走偏了市场的轨道。　　　　如果我们不去慎重考察和把握，很有可能让自己微薄的投资成为其同行的陪葬品。如果一个地方，人们已经接受集成吊顶这种产品，那你可以省下不少推广产品的广告费用。不过，这个时候行业的竞争力也就非常大了，人们对产品购买目的很明确，对价格很敏感，对品牌也很看中了。对于一个消费态度明确、成熟、稳定的市场来说，将我们自身的产品定位、经营策略定位、服务定位非常重要。

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