业绩普亏压力当道 建材经销之“伤”谁来解？

    在卖场的某地板专卖店里，唯一一位店员的眉头紧皱着。整个过道两旁的店面都没有消费者经过，这一天过去了一半，却没有一位顾客走入这家35平米的专卖店。这位店员原本是该地板品牌的代理商，因为市场状况不好，为了节约成本，年中就已经辞退了两名雇来的店员，自己一人当起了“看店的”。　　　　今年楼市调控政策加紧让家居建材厂商们感受到了挥之不去的寒意，而代理商和经销商这个中间环节，面临着比以往更多的难题和压力，却一直缺乏足够的关注。成本的上升、租金的压力、厂家自顾不暇，都让经销商陷入苦恼中，苦撑的、撤出的大有人在。记者调查了众多建材经销商们，呈现这一环节的生存困境。　　　　节衣缩食的日子　　　　以上地板经销商的情况不是特例，在今年的市场中，客流量的严重下滑导致销售陷入困境，记者在非周末时间走访某家居卖场看到，平均每层客流量都不超过三位。　　　　“有时候一整天都没有人走进店面”，欧人地板的一位经销商对记者说，“我们对面的和隔壁的店面撤的撤，挪的挪，今年的感觉尤为明显”。这家开在亿客隆的专卖店，在今年已经过去的十个月里，业绩最好的一个月份就是3月，借着3-15的宣传，创下了比去年更高的销量，“后面几个月都很清淡，十月长假销量比五月份还要差”。　　　　这位姓惠的经销商代理地板品牌已有4、5年的时间，在她眼里，今年她的经销商同行们都在做着同样的事情：从原本顾大工的变成顾小工，或者干脆亲自做打工店员；原本卖代理实木家具的改为板式家具；没有顾客来的时候，不必要开的灯光都不开，一切从节约成本来考虑。　　　　在记者走访的十几家建材经销商当中，多数人表示今年让人看到希望的月份是3月和5月，尚美嘉橱柜北京公司总经理范洪卫称5月占据了今年已产生的业绩的20%。但也有经销商预测，今年的销量比去年将下滑40%。对于今年的最后一个季度，一位经销商的心声是：“往年11月份到次年2月份都比较淡，今年实在不敢抱太大希望。”　　　　人工成本、运输成本、店租压力都在让经销商们头疼，以及随之而来的传统淡季月份，令他们不敢想象，节衣缩食或者是最好的办法。即便如此，在记者采访的经销商当中，几乎所有人都认为今年将会亏损。除了许多已经撤出市场的小品牌们，坚守岗位的经销商们无一不是抱着“再挺一挺”的心态，用前几个月的利润去渡过后面的寒冬。“已经代理了好多年了，说撤也不容易，就寄望于来年吧”，欧人地板经销商惠君如此说道。

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