马钢化工产品走俏市场

    10月17日一大早，马钢股份煤焦化公司经营销售部零装苯现场，来自华东各地的近10辆货车排成长龙。司机们手拿焦化苯、甲苯、二甲苯等产品提货单，焦急地下车张望，依次等待装货。今年以来，凭借稳定的质量和良好的市场信誉，煤焦化公司各类化工产品一直保持着这样的热销态势。前9个月，该公司累计实现化工产品销售收入突破6亿元。　　　　煤焦化公司是马钢唯一生产化工产品的单位，目前主要生产焦油、苯、硫铵硫磺三大系列28种化工产品，是华东地区冶金、化工、医药、农业等行业的重要原料基地。今年，国内化工产品市场竞争加剧，价格呈下行趋势。同时，煤焦化公司化工生产装置大部分是上世纪70年代左右投产的，与华东地区主要竞争对手相比，在产能、装备等方面均存在不同程度的劣势。对此，煤焦化公司始终坚持以稳定的质量、优质的服务，不断巩固和开拓市场。在构建大客户战略合作模式，保证产品主要销售渠道畅通的同时，积极关注市场信誉度较高的中小客户，形成了产品销售上的多重“保险”，保证生产出的化工产品能够及时售出，避免因胀库而影响日常焦化生产。在经营管理和销售服务方面，该公司还完善了10项经营管理制度，对价格、资源平衡、内部管理、客户服务等进行全面规范化运作；强化对客户的全过程服务，建立售后跟踪和定期走访制度，及时了解客户需求，根据客户要求对产品外包装进行改进，加强计量检测控制，以100%合格的产品赢得客户100%的满意。今年以来，该公司化工产品未出现任何质量异议现象。在市场竞争中，煤焦化公司的化工产品丝毫不落下风，不仅实现了产销平衡，而且平均每吨产品售价还高于市场价50元左右。同时，煤焦化公司大力开展产品结构调整，及时根据市场变化情况，增加效益好、附加值高的产品产量，在不增加投入的情况下，实现利润最大化。该公司还严格执行“款到发货”的原则，保证资金100%回笼，使化工产品成为马钢非钢产业收入的主要来源之一。　　　　此外，针对苯加氢项目投产后，苯类产品结构调整、加工量增加的新变化，煤焦化公司通过半年多的市场调研、产品推介，与一些新老客户达成了合作意向，已经提前为高附加值的含氢苯产品找好了“婆家”。

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