漫漫寒冬　集成吊顶行业准备好了吗

    “产品为王”是行业无可争辩的事实，特别是在我们集成吊顶行业，这一现像更表现为根深蒂固。笔者在走访一些集成吊顶经销商的过程中便有问到一个问题：消费者来买集成吊顶，最看重的集成吊顶的什么？结果有95％被采访者回答是产品的品质。由此，我们也不难发现产品的本身对消费者的影响作用。然而，引用业内人士刘小炜在“集成吊顶产品需要返璞归真”一文的一句话，“我们的扣板做平了么？瑕疵、色差都没有了么？我们的照明效果、寿命让消费者满意了么？”，从这些疑问中我们不难发现，我们的产品本身还有很大的改善和提升的空间，真正做到使产品本身不断精益求精，就更能得到市场的肯定，在所谓的寒冬里也会不怕冷。　　　　行业标准，一个一直被讨论却从未有定论的关键词。近期，行业标准也再次成为业内人士积极探讨的话题，起因是中国建筑装饰装修材料协会组织起草的《建筑用集成吊顶》在浙江嘉兴富悦大酒店召开第二次工作会会议。然而从历次出台的行业标准来看，本次行业标准的前景未必乐观，行业标准仍然亟待解决。　　　　谈到集成吊顶行业标准缺什么，各品牌企业代表纷纷各抒己见，总的说来对于行业标准的作用都表示肯定。行业的杂牌、同质化的产品、低价的竞争等杂乱无章现象严重的影响着行业的健康发展。如果能够真正出台行之有效的行业标准，将给行业注入一股新生机，有了全行业的规范，就像在冬天是穿了一件棉大衣。　　　　厂商共赢，成为今年集成吊顶经销商会议上的主流。然而，在现有的政策条件下，厂商共赢应该被打上一个大大的问号。经销商，一个处于市场最前沿、感受寒气最猛烈的人，作为厂家是不是应该为其在寒冬提供温暖的呵护呢？笔者的一位朋友告诉我，他们企业目前有想法走直营化道路并已经开设了一家店试营业，而他作为专卖店的负责人，坦然说目前取得的业绩还不错。在聊天中他说到：“目前的集成吊顶厂家在招商后对于经销商的经营就不管不问了，导致了有些经销商的日子举步维艰。我们走直营化道路，商家只要投钱就行了，可以说我们是绑在同一条船上的，共赢并不是妄想。我们先不管这条道路好不好走，作为厂家，在这个时候应该给予经销商能力范围内的帮助，让经销商感受到来自厂家的温暖，才能使经销商坚定不移的跟着厂家走。　　　　综上所述，集成吊顶行业要以产品本身为修炼“内功“的重点，要以行业标准作为稳定市场的基石，要以真正共赢作为和经销商一起奋斗的力量，除了以上三点外还有很多抵御之法，比如开源节流、网络渠道开设、专注品牌建设等等，真足了这些功课，或许你会发现这个冬天不太冷！

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