地板创新和营销如何做到“一拍即合”

    地板在人们的印象中是资源型传统行业，然而深圳有一家以做地板知名的企业，却被评为“知识产权优势企业”、获“科技创新奖”，其产品还被认定为“广东省高新技术产品”、获“中国林业产业创新奖”。这家企业就是拥有自主知识产权“一拍即合”锁扣技术的燕加隆集团。　　　　“我们以前只知道创新，将创新做到了世界水平，但忽视了营销。我们必须创新、营销‘两手抓’，必须让产品给消费者带来实实在在的好处才行。”燕加隆集团董事长何贻信近日告诉记者，该集团以前主要面向海外市场，但近期将在国内推出“柏金”品牌地板，国内市场未来也将成燕加隆的主要战场。何贻信预计，2011年燕加隆的销售额将突破10亿元人民币。　　　　“一拍即合”地板墙内开花墙外香　　　　燕加隆是中国第一家337调查胜诉、第一家德国知识产权临时禁止令胜诉的中国企业。　　　　在燕加隆公司发明“一拍即合”锁扣技术之前，欧洲公司完全垄断了地板锁扣技术，全球众多地板生产商每年要向这两大巨头交纳巨额的专利使用费。由于动了国际巨头的“奶酪”，燕加隆的“一拍即合”锁扣技术从走出国门的那天起，就陷入各方面无休止的刁难，让燕加隆花费巨资，耗费了大量精力。　　　　“7年来，我们‘八战八胜’，但在海外维权上花费了3000多万元。”何贻信告诉记者，燕加隆在海外经常遇到专利讹诈等各种问题，成长艰难。　　　　锁扣技术作为地板产业的核心技术，相当于电脑领域的CPU技术，燕加隆“一拍即合”地板锁扣专利的诞生，突破了欧美核心专利技术垄断。掌握产业核心技术，成就燕加隆核心竞争力。尽管处于艰难的竞争环境，燕加隆的产品依然遍及全球近200个国家和地区，海外市场占燕加隆各种建材产品的90%。近两年，燕加隆在全球范围内的建材销售年均增长40%至50%。　　　　什么是“一拍即合”锁扣技术?用何贻信的话说，“三分地板，七分安装”，燕加隆的“一拍即合”地板具有独特的生态智能槽，可以不需要任何辅助就达到无缝连接，具有随气温变化而自动调节伸缩的特殊功能，避免了安装时甲醛等有害物质的产生，紧密的链接使得安装后的地板无藏污纳垢之所，更环保、更健康、更耐用。　　　　有人曾做过一个实验，将两块燕加隆“一拍即合”地板通过自己的生态智能槽天然“锁”上后，两端连接上绳子拔河，结果十个人来拔河也没问题。　　　　何贻信说：“从传统产业来讲，小创新容易，但大的创新，对所有行业来说都很难。”强大的研发力量和技术支持，是燕加隆进军国内外的坚实基础，2010年，燕加隆又获得了十几项专利。　　　　2009年起，“墙内开花墙外香”的燕加隆开始探索国内市场，发现“一拍即合”锁扣技术并不容易被消费者理解。为了让“一拍即合”地板更好地走到消费者家中，何贻信动了很多脑筋，专门系统学习营销理论，并与叶茂中营销策划机构正式建立全面战略合作伙伴关系。　　　　对于注重创新的燕加隆来说，推广营销成为燕加隆今年的工作重心。何贻信坦言：“没把营销做好，就不算真正的成功，所以我们要补上这一课，将创新、营销结合好。”

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