揭开居室铝门“派雅”：品牌发展秘籍

    中国居室铝门发展迅速，据不完全统计，珠三角地区至少有200家是不争事实。其中在行业提起“派雅”，几乎没有不知道的，因为“派雅”是专业生产铝合金卫生间门、阳台门及吊趟门的行业品牌。　　　　记得一次去某铝门厂，与老板探讨居室铝门的品牌定位时，他告诉笔者，“居室铝门品牌行业公认的当属‘派雅’。”他拿着铝门样板说，“生产高档铝门不仅看材质，还要看五金件的好坏、产品的细节、花色品种的款式等，‘派雅’注重每一个细节，真材实料，令人折服。”在中国居室铝门行业内有一个现象，即“派雅”现象。“派雅”在行业内规模并不算大，产值也不是很高，但“派雅”会成为大家自动模仿、学习的企业，是因为他的产品消费者公认度好，价格也很高。因此，近年来“派雅”成为了行业公认的高档居室铝门的象征。　　　　经过《居舍·中国门窗》、亚太门窗网、亚太经销商联盟在2009年至2010年进行的市场大调查，“经销商首推品牌”评选中，“派雅”被经销商投票选为品牌之首。近日，本刊再访广东佛山市南海区里水镇派雅钢铝门厂有限公司董事长李钧洪，非常低调的他破例带领笔者参观了车间，并愉快地畅谈了行业发展，顺势解读居室铝门的“派雅”现象。　　　　在改革开放初期，依靠着南海大沥得天独厚的“中国铝材第一镇”资源，有这样两兄弟靠室内装修维持生计。用老大李钧洪的话说“什么都干过”。到了1999年，在里水通往官窑的路边，就有了一个小院里，一个叫“派雅钢铝门厂”的工厂诞生了。　　　　第一次认识李总，好象是在2005年，当时在那个院子里与他喝茶聊天，他给人低调、务实的印象。后来派雅钢铝门厂搬到了现在甘焦工业区的工厂，他特意带笔者楼上、楼下、厂区里观看，谈他的发展规划。他说要做就做中国最好的铝门，喜悦之情溢于言表。　　　　秘籍之一：“阳光”、“风景”，引领铝门行业　　　　“派雅”能走到今天，首先是注重产品的开发，这是“派雅”在市场上不败的致胜法宝之一。李总感慨到，“那几年我们在铝门研发上花了不少钱呢。着重型材的模具开发、着重五金件的研制、先后审请了六十多个专利，但这些专利都被行业不断模仿，甚至很多产品的名称在行业延续至今，如‘阳光’、　　　　‘风景’系列，‘银狐’系列也是我们最早提出来的。我们在产品研发上投入了大量心血，我们还开发了吊趟门和卫生间平开门等。”　　　　其次是注重产品的品质，很多铝门厂为了市场竞争，注重拼价格，因此只好牺牲产品品质，如从铝材的壁厚上偷工减料，用劣质配件、五金件。但“派雅”坚持做最好的、也是最贵的铝门，如铝门材质绝不用废铝，壁厚不低于1.2mm，原材料全都使用名牌产品。

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