五金经销商带上“葵花宝典”征战江湖

    五金媒体总是喜欢拿企业“说事儿”，每天不停的分析企业各种动作背后的含义，五金经销商在不经意之间就受到“冷落”，其实，他们是产业链的最后一环，他们才决定产品的最终销售，他们也需要受到媒体的“呵护”，为他们的经营来聊聊天支支招。笔者为五金经销商量身打造了一本“葵花宝典”，助他们在五金江湖上谋得地位。　　　　葵花宝典一式：厂家选择不要“儿戏”　　　　江湖上流传着这样一则定律：五金经销商赚钱不难，关键是要“傍”上好厂家，他们才是“款爷儿”。所以，厂家的选择几乎决定了五金经销商以后的发展，当然，就最终决定了经销商能否晋身“大款”。　　　　但是，现在有一个“棘手”的问题摆在了眼前，在众多五金厂家中如何选择？很多经销商告诉笔者他们抱着一本企业介绍大全使劲“研究”，到最好反而什么都没选择，眼花缭乱指的大概就是这种情形了。笔者认为，把握以下四个方面很重要。　　　　第一，经销商必须确定自己的产品定位，做什么、中档还是高档，都必须意义考虑到。　　　　第二，搜集相关厂家信息，并亲自去市场调查走访　　　　第三，参加厂家的区域及全国市场的招商会或与销售人员洽谈，了解厂家所给予商家的经销政策和市场支持力度；　　　　第四，如果打算与备选的厂家进行长期合作的话，就很有必要到厂家进行实地考察。　　　　经销商“搞定”了厂家，就等于搞定了以后的方向问题。　　　　葵花宝典二式：店面选择要“因地制宜”　　　　一个商店的店面就像一个人的“脸面”，为了好看、干净，人每天都得洗脸化妆，同理，店面的打理也需要经销商“花花心思”。　　　　从消费者的角度来看，在他们选择产品的时候一般都没有很强的目的性，都带有一定的随机感，因此，在这个过程中，经销商就可以充分发挥自己的优势去吸引顾客。当然，产品的品牌是吸引顾客的一个很重要的方面，但是除此之外，店面也会变成一个很重要的因素。一个位于闹市区并且店面不小、装修精致的店一定比铺子小的人气要高得多。当然笔者这只是一个对于一般情况下而言的分析。通常，在选择店面的时候也要考虑到周围的环境，如在工业区，五金轴承类的店铺会更吃香，在商场，就要数五金配件类的商品，所以，说到底，因地制宜很重要。很多时候，它决定了产品以后的销路。

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