中小五金经销商选择厂家切莫“盲人摸象”

    绝大数多成功的五金经销商得益于厂家支持，但是也有一部分经销商命丧厂家手中。厂家选择的是否合理，很有可能直接改变经销商的命运，尤其在市场竞争日趋激烈的五金行业，经销商在合作之初对厂家进行全面了解和考察，对以后的生意可起事半功倍之效。　　　　首先，五金经销商要找到足够的厂家信息。方式有许多，主要包括：行业内的权威媒体、门户网站、专业展会及业界朋友的推荐，此外，异地市场考察也是寻找厂家信息的有效方式。　　　　其次，了解到厂家信息之后，在确定与厂家合作之前，还要经历一些过程，以对厂家情况进行一些分析、判断，比如：　　　　1.对搜集来的厂家信息进行过滤、筛选，选择一些知名度较大、产品口碑较好的企业作为备选；　　　　2.亲自去市场进行调查走访，了解备选厂家及产品在市场上的表现、运作、销量状况；　　　　3.参加厂家的区域及全国市场的招商会或与销售人员洽谈，了解厂家所给予商家的经销政策和市场支持力度；　　　　4.如果打算与备选的厂家进行长期合作的话，就很有必要到厂家进行实地考察。　　　　最重要的是，在确定与五金厂家合作之前，除去考虑厂家最基本的经销政策外，还应该对厂家进行全面的评估，要从企业的实力、信誉和市场能力几个方面进行考察。　　　　1.实力考察　　　　越是不知名的企业，实力考察越重要，否则厂家出现中途“关、停”现象，经销商不但前期投入化为泡影，仓库存货、应得返利等一大堆问题也无从追讨，损失巨大！需要具体了解的问题包括：　　　　员工人数、员工素质、企业历史等基本信息。　　　　销售状况。包括年销量、旺销区域、滞销区域、未启动区域等。　　　　生产开工率。可通过了解生产设备产能和实际销量进行推算。也可要求参观工厂，暗中观察。如果说该企业的实际生产开工率不足百分之二、三十，就说明目前经营状况很差，销售状况不良，财务状况不佳！　　　　产品线组合。企业产品线是否丰富？是否会有旺季旺销，淡季就跳水的缺撼？成熟企业必然会有科学的产品组合，能满足消费者的不同需求。

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