衣柜企业与家装公司合作“四重门”

    衣柜企业不仅顶着市场份额下降的压力，还面临着原材料涨价、用工荒、卖场租金不断上涨等困境。为度过危机，衣柜企业不再单纯依靠大卖场，而是积极选择与家装公司合作促进销量。不过这种合作，并不像预期一样通畅，而是经常遭遇“四重门”。　　　　家居企业期待的“金九银十”传统消费旺季已经到来，大连大部分家具卖场却依然冷清，采购的人寥寥无几，很多经销商难以承受市场“寒意”，纷纷表示“退意”。　　　　面对今年如此惨淡的经营，笔者采访了大连家居卖场的负责人，向他们提出疑问：为了改善此局面，多找出路，例如与家装公司合作是否能增加销量？被问及的负责人纷纷表示情况不太乐观。　　　　四重门：吐不尽的苦水　　　　第一重门：一些较大的家装公司有自己的材料库及展示厅，他们不需要在市场采购，而直接从生产厂家采购。近年来卖场租金节节高攀，租金成本已经占到经销商经营成本的50%左右，相比之下，有规模的家装公司卖家具成本更低。再次，家装公司更加接近消费者，能方便地建议消费者选择什么样的家具及整体搭配效果。　　　　第二重门：一些卖场为提高销售量，选择与家装公司合作，经常在卖场内举办装修优惠活动。这种间接性的合作方式，衣柜企业有时会从中获得好处，但更多的时候是一单也没做成。原因是设计师所推荐的建材品牌并不是局限于指定的几种，而是扩展到卖场内所有品牌，一个大卖场里品牌多，竞争大，一个企业无法独霸天下。　　　　第三重门：与小装修公司合作问题很多，例如：小装修公司活少，合作机会少，要求提点又高。有的工程是转包的，接手时就已被一包的大装修公司提走总工程款的40%左右，加上行规是业主装修完成后才付全款，所以小装修公司资金都会紧张，挪用或压款现象时有发生。倘若和装修公司发生摩擦，虽不至于中断合作，但装修公司却会给产品带来负面的影响，即使消费者自主选择家具，设计师也会以各种形式做手脚，让消费者打消购买的念头。　　　　第四重门：“潜规则”无处不在，家具行业也是。促销售，必须依靠一定的“人脉”，即现在社会流行的“有人才是硬道理”，或者各种“红包+饭局”攻势，但“红包+饭局”必须建在“人脉”之上，否则即使采取请人吃饭，拿钱给人，也找不到对象。所以一些经销商找不到与较有规模的装修公司相关的“人脉”，就自然而然地放弃与这类装修公司合作。

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