溪石集团提出“石材与装饰一体化”战略转型

    溪石集团提出的“石材与装饰一体化”战略转型，试图在石材业的2000亿市场之外，分得2万亿装饰消费的一杯羹，对于拓展企业空间和产业市场，无疑是一种有益的尝试。装饰石材的市场容量就是在拓展纯石材2000亿之外的市场，蕴含在装饰消费的2万亿里面。溪石集团2008年初开始开拓装饰石材领域，并由王晓明执行，从最开始的零，到今年已做到了几个亿。对于王晓明而言，矿石资源父辈已经打下基础，南安30万经销商大军是共有的，装饰行业高端竞争少，选择石材装饰业去突破，无疑是明智的选择。　　　　问：你在公司具体负责哪方面的工作？是一直关注并致力于研究石材装饰吗？　　　　王晓明：应该说公司各方面的工作都有涉及，但重心是在石材装饰的拓展方面。实际上，抽出专门的人力、物力、财力开拓石材装饰领域，是公司在2007年下半年的战略决定，2008年初正式启动，这三年来的具体工作都是我在执行，从最开始的零，到今年已经能做到几个亿了，效果还不错。　　　　问：在你看来，“石材装饰业”的生存之道在哪？　　　　王晓明：简单来说，就是为客户提供石材设计、加工、安装一条龙服务，能减少客户使用石材接触的中间环节，让客户节省成本的同时，公司也更好把握客户的需求，为客户提供石材从设计到安装的专业支持。　　　　从加工到安装，由于我们直接对整个石材装饰效果负责，减少了中间的各种协调，能更好保证施工的效果和进度，降低客户的购买风险。　　　　问：作为石材产业的一个拓展和延伸，石材装饰的市场容量会有多大？　　　　王晓明：应该说这是介于石材和装饰两个产业的中间地带，起基础作用的是石材，而设计安装则决定了利润的多少。当初为了启动这个项目，曾做过认真调研，从全国来看，石材的市场容量是2000亿/年，装饰的市场消费是2万亿/年，石材装饰的市场容量就是在拓展纯石材2000亿之外的市场，蕴含在装饰消费的2万亿里面。　　　　最简单的理解，购买了石材产品之后，总得设计并安装上去吧！目前我们拿下来的还不到0.5%，已经做到福建省装饰行业的前三名了，可以想象以前被石材企业所忽略的这部分市场有多大。　　　　问：三年时间，从零到几亿元，当中的利润应该十分可观，你有担心过被复制和超越吗？　　　　王晓明：要把装饰石材业做精做强，肯定要比石材企业更懂装饰，比装饰企业更懂石材。我们敢于做出这个决断，主要是基于两点判断：作为石材行业标准的主要制定者，溪石在石材加工生产具有足够的经验；公司本身已有装饰业室内室外的双一级资质，这三年来又凝聚了一批优秀的设计和施工人员。　　　　从这三年的操作看，当初的判断还是正确的，并不存在复制模式、恶性竞争等现象，而且市场这么大，企业完全能够各取所需，坚定实现自己的目标就好了，去比试谁超谁意义不大。

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