欧美家具十一惨淡经营 北美之家破冰前行

    十一期间，各商场的家具品牌兼着了这一季惨淡的市场行情。无论是板式家具还是实木家具，欧式还是美式家具，都充斥着前所未有的危机感。消费者越来越理性，商家利润缩水、日子饱受煎熬。南方的家具品牌北上开店，北方的家具厂家南下布点，看大家施展何种措施实现破局？2011年开始进军国内市场的广东家具品牌北美之家，如何让自己的掘金之旅更加顺畅？北美之家又是如何建立自己的内销优势的？让我一起来了解一下。　　　　北美之家：今年的十一，业内朋友对终端销售状况的反映普遍不是很好，较之以往差很多。逛的人少了、买家具的人也少了，很多商场显得冷冷清清，怎样个愁字了得。我们的情况还是好的，基本实现了预期的目标。十一期间我们有几家新店开业，成交量还可以、人气也不错。从天津、上海、广州等地反馈回公司的资料也都表明了一个信息：北美之家的产品在市场上是比较对路的，节假日销售额的波动对我们的专卖店影响不大。另外，经销商的理念对我们专卖店的经营成绩也起到了积极的作用。一般来说，选择北美之家产品代理的家具经销商都是对我们产品有过深入了解的。北美之家的新美式实木家具无论是设计还是品质都堪称经典，经得起消费者的挑剔和时间的检验。在经销商的眼中，北美之家产品的销售是没有淡季和旺季之分的。有了好的产品、再加上到位的服务，随时都有成交的机会，所以并不过分依赖节假日黄金周。　　　　北美之家：在目前的实木家具市场上，全部采用一种木材的家具是少之又少的。大多数实木家具在主材之外都会用到辅材。这是出于减少成本、降低产品售价的考虑。辅材的使用，已逐步为消费者所接受。拿我们北美之家的产品来说，现有森林居和金丝白木两个系列。森林居的主材是美国白蜡木、金丝白木的主材是美国金丝白木，辅材是产自天山南麓沙漠与山地交界处的杨木。辅材一般用于家具的抽屉、侧板等位置，并不影响产品的使用寿命和美观。消费者在购买实木家具产品的时候，可根据国家标准中主辅材使用量进行判断，并不需要太过担心。一般来说，某种木材的使用达到木材总量的7成就算是主材了。　　　　　北美之家：“欧美家具没有纯实木”，这种说话是有失偏颇、并不准确的。从目前家具市场的产品份额分析，份额较大的欧美家具确实是纯实木的较少、软体和板木结合的居多。但这并不能说明就没有纯实木的欧美家具。之所以会出现这种说法，是因为实木家具因为价格较高、开裂变形等问题导致在一些地方的市场占有率和普及程度不高。北美之家严格控制生产、经营成本，确保终端产品价格的可接受性。另外针对南方、北方消费者的不同使用习惯设计出两种不同系列森林居、金丝白木以满足大家的需要。欧美家具没有纯实木这种说法并不具有说服性，要购买时尚经典的美式实木家具，可以到我们的专卖店看看。　　　　　北美之家：以长江为界，北方由于气候原因致使实木家具到北方之后容易出现开裂的问题，故而有“实木家具无法过长江”一说。

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