新泽石材：石材行业已经进入微利时代

    背景介绍：中国厦门新泽石材有限公司创办于1991年，经过十多年的不懈努力和用心经营，现已发展为颇具规模的现代企业，以生产出口建筑石材产品为主，是一家集商贸、加工为一体的多元化石材专业工贸企业。高质量的产品、准时的交期、优惠的价格是新泽能在日益激烈的石材市场中不断发展壮大的法宝。　　　　编者：王总，您好！请先给我介绍一下您是什么时候开始接触石材的，取得今天的成就，期间一定付出了许多，可以跟我们谈谈吗？谢谢！　　　　王：我从1989年开始从事石材进出口行业。当时主要是将623，603这几种比较传统的石材出口到日本，台湾。因为当时中国石材才起步，福建大概只有不超过5家的工厂，出口成品很少，可以说几乎没有。经过十几年的发展，现在已经有上千家的石材公司。我们公司也在这十几年发展中累积了不少经验。　　　　编者：据了解贵公司在日韩市场尤为突出，能为我们浅析一下那边的情况吗？随着日韩市场的逐渐饱和以及竞争的加剧，贵公司将会有什么举措？面对国内日益增长的石材市场需求，贵公司是否会考虑内销呢？　　　　王：众所周知，日本是比较严谨的一个国家，他们对产品质量要求很高，同时他们的价位也是比较高的。对待日本客户，每一个细节都要按照他们的要求去严格执行。而韩国的客户，他们的价位就比较低一点。现在不止日韩市场竞争激烈，应该说整个市场都很激烈，石材行业已经进入微利时代，而我们要做的，严格做好品质控管，我们有两个工厂，其中的大理石车间规模不大，只有1000多平方，主要是针对日本市场，但是我们的加工水平是很强的。日本客户来参观过我们的工厂，对我们的技术赞不绝口。我们的出口量不是最大，但是质量绝对是最好的。同时，我们也不断开发新产品，为客户提供优质服务，为我们的产品增加附加值。现在国内石材市场的需求在不断增长，而且随着国内消费水平的上升，房地产市场的不断走高，建筑市场的潜力很大。消费者对高级石材的购买力增强，这个对我们来说是一个很好的商机。其实我们已经有尝试把石头销往国内，比如说厦门的顶级豪宅爱情海独栋别墅和台湾山庄的外墙都是我们提供的。我相信，随着中国经济水平的不断增长，中国市场也会越做越大，越做越好。　　　　王：以日本客户为例，他们一幢大楼的设计图纸起码有几百张，每个转角，窗沿这些微小的地方都有详细要求，稍微不符合要求就装不上去。工程外墙的每一块石头都有编号，虽然规格一样，但是加工技艺要求是不一样的。所以要全方位地了解客人的需求，才能做到尽善尽美。我们公司为了准确地了解客户需求，还特地从日本聘请了一位石材专家来担任公司的副总经理。

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