网络渠道与现实渠道如何平衡

    21世纪是互联网时代，它带给我们的无疑是惊喜和便捷，水、电、煤气都可以网上缴费了，大额银行转账也只需动动鼠标就能完成，通过网络销售，费者可以拥有更多的选择；通过网络销售，消费者可以更方便的购物、可以享受更多的折扣以及更便宜的价格。互联网正在改变我们的生活，而电子商务已经走进了我们的生活。　　　　如今传统销售渠道正处于竞争越来越大、利润越来越少、渠道费用越来越高的水深火热之中，网络渠道的发展，电子商务兴起，无疑是对传统渠道恶劣生存业态的火上浇油，让传统渠道商们措手不及、无从应对，更让那些在传统渠道某些行业中坐上头把交椅的龙头老大们感到坐立不安。　　　　不少人认为，电子商务会颠覆传统渠道销售模式，最终将取而代之。更有人认为，电子商务和传统渠道是鱼和熊掌，两者之间只能二选其一不可并存。而现实也在不断地提醒我们，电子商务已经形成对传统渠道的冲击，两者之间的对峙已经快到水火不容的地步，矛盾一触即发。　　　　“世界是平的，互联网也是平的，现实与虚拟是两个平行的世界，平行的世界一旦产生交错，危机与矛盾必将产生”。——远卓品牌机构张善凌　　　　互联网的方便与快捷给传统品牌企业注入了一股“强心剂”，通过互联网，企业可以直面终端，直接跨过传统的销售渠道，实现渠道扁平化，甚至可以直接压缩渠道运营成本，间接提高产品销售的利润以及促销的空间。　　　　传统品牌企业看到了曙光、看到了希望，终于不用再受渠道扩张的限制，终于不用再受大渠道商的压迫，终于不用再被巨额的渠道运营费用压得喘不过气来。于是，各品牌公司纷纷启动电子商务。但由于缺乏对互联网的认识，以及急功近利的思想作祟，网络渠道与传统渠道的问题与矛盾随之激化。　　　　矛盾一：电子商务动了渠道商的蛋糕　　　　传统企业启动电子商务，直面终端将渠道扁平化，但受益者不是渠道商，而是企业本身，这无疑损害了渠道商的利益，降低了传统零售商的积极性。传统零售终端不再是销售场所，而变成了企业网上商城的体验店。消费者来店里只是为了看产品，而购买却最终在网上完成。

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