房产降价 开发商招数多

    　今年的秋交会，别具匠心的展台少了，漂亮性感的促销少了，派单拉客的吆喝多了，打折降价的房子多了……　　　　市场不好，开发商想方设法打折促销，把房交会当成外卖场，主动出击，搞人海战术，打价格战，比的是谁能拿出更低的价格，抢占先机跑得更快。　　　　开发商降价可谓相当积极，但真的降到位了吗？　　　　10月20日至21日两天，重庆晨报记者深入房交会现场进行了一番打探，并就房交会前后的房价作了对比。　　　　降价　　　　大搞人海战术　　　　“去看看阳光小镇嘛，是快乐的洋房哟！”清脆的声音，甜美的笑容，即便不感兴趣的人也忍不住要凑上前瞄一眼。周明月和陈韵巧身着橘红色的体恤，双肩背包和手提袋里装满了金科阳光小镇的楼盘资料，她们的工作除了派发传单，就是尽可能地说服购房者乘坐看房车去现场看房。　　　　她们一天的基本酬劳是50元，每拉一个人去现场有额外5块钱的提成。周明月第一天只拉到一个人，第二天的“战果”扩大到6个人。“要盯紧年轻的夫妇，特别是带着小孩来逛的，成功率比较高。很多人一听说楼盘位置在九龙坡，转身就走，看来关注南岸和江北的人要多些。”她总结道。　　　　据了解，金科光是从她所在的城市管理职业学院就临时招来一百多号人派发传单，加上其他学校的总共有好几百人。和泓、国兴、南方、金辉等开发商也都雇有成群的大学生作为临时派单人员。　　　　身穿印有“和泓四季”字样体恤的小王来自电子工程职业学院，她是第二次随该楼盘到房交会上派单。她说，和泓在春交会招了30个人，秋交会增加到50个人，但来看房子的人却少了很多。　　　　除了搞人海战术，变被动为主动，从此次秋交会上各房企展间内简单的布置和陈设，也能看出开发商心态的变化———注重实用性，以价格和产品卖点为诉求。而要在以往的房交会上，大家都会千方百计把展间装饰得花里胡哨，以细节的标新立异来吸引眼球。　　　　金科旗下参展的楼盘较多，重庆晨报记者看到，每个楼盘只立了一个圆柱形的台子作为“接待处”，而台面仅有脸盆大小，就刚好摆下了一台笔记本电脑。一位工作人员站在台前，接受看房者的咨询，如有购买意向的就立马登记，并力邀其到销售现场参观。　　　　恒大的展间则干脆成了乘坐看房车的集合点。展间中央是一个多边型的台子，展示着平面区位图。10月21日下午3点半左右，不到10分钟的时间，就先后有三拨购房者分赴不同的楼盘实地看房。一位排队等着乘坐看房车的50来岁的大叔，满怀期待地说：“华岩的精装修房说是才6000元出头，去看哈也。”　　　　龙湖在两面墙上都打出了醒目的大幅促销标语，这在以前都是非常少见的。　　　　此外，海尔春语江山、水木年华、世纪金源御府等楼盘直接大打轻轨牌，上品拾陆、逸品森香等楼盘则以公园为噱头。

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