网络营销：给经销商支招应对涨价潮

    笔者近日在云南省昭通市门窗市场采访时发现，这里的门窗市场均以中小卖场销售为主，基本没有大型的卖场。而中小卖场大都属于自产自销的传统产销模式，至于防盗门的专业生产厂家几乎就没有。在当地自产自销的门窗技术含量比较低，外观一般以朴实、大方取胜。　　　　昭通地处昆明、成都、贵阳、重庆等中心城市经济社会发展辐射的交汇点，位于国家规划的“攀西——六盘水经济开发区”腹心地带，是云南的北大门和滇、川、黔三省经济、文化的交汇重地。随着内昆铁路的建成通车，由公路、铁路、航空、水运组成的立体交通网络已具雏形。昭通正在成为云南连接长江经济带和成渝经济区的重要门户，是内地进入云南、乃至南下东南亚、南亚的便捷通道，区位优势逐步凸现。　　　　进户门市场在昭通亟待发展。尽管销售商们各显神通搞促销，但门窗市场一直处于疲软状态。防盗门和进户门关系到家庭和企事业单位的安全，而当地在这方面的市场仍然处于起步阶段。　　　　树品牌+定目标　　　　据笔者了解，昭通的门窗市场，产品的种类比较多，而且卖场占了家居市场份额的15%左右。但是销售商大多品牌意识不强，只管卖产品，不注重品牌经营。由于缺乏品牌意识，他们往往更注重眼前利益，很容易忽视长远利益。有的销售商觉得，品牌似乎就意味着“高成本，低效益”。　　　　当今社会，市场竞争的趋势逐渐向品牌靠拢。从根本上来说，品牌代表着一种长期的、稳定的质量保证。品牌能够满足消费者日益增长的需求。　　　　一个优秀的经销商必须对自己所经营的产品(品牌)保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。事实上，稍微有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求，不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此，经销商应当专注于某个品牌的经营，设置一些经过努力之后够得着的目标，并带领自己的团队在预定周期内实现目标。

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