企业营销不能“裸婚”

    今年，男女之间最热闹的话题是“裸婚”，整个社会都在探讨男女从恋爱到结婚能否抛开房子、车子和票子。这个流行词从诞生以来，一直备受争议，已经成为一个社会性话题，引发了人们对于物质基础的关注和思考。“裸婚”是真情流露、情到深处，“裸婚”合情合理。但是从客观上分析，婚姻是物爱、性爱、情爱的结合体，缺一不可。物质是婚姻的基础，给人安全感、生存保障、信任感、存在感，也是婚姻永续和谐的保障。　　　　其实，企业的经营跟谈恋爱是一个道理：要一番理想，那是企业愿景；要一颗真心，那是满足客户需求的能力；更要有准备好的物质基础营销不能“裸婚”。　　　　营销就是和消费者谈恋爱　　　　营销其实就是和竞争对手一起追求美女，看谁能够得手的过程。男孩想要追求自己心仪已久的美女，因为美女很漂亮，会面临许多竞争对手。想要赢得美女的芳心，就要竭尽全力打败其他男孩，打动美女的芳心。营销就是和消费者谈恋爱，消费者就是男孩心目中的美女。要想让消费者爱上你，就必须打败众多竞争对手，一步步建立起品牌认知度、美誉度、忠诚度，赢得消费者的芳心。因此我们说，追求消费者的过程就是逐渐建立品牌认知度、美誉度、忠诚度的过程。　　　　靠广告建立认知度。广告给消费者第一道认知。男孩要想赢得美女的芳心，首先必须让美女知道自己是谁，然后才能吸引美女的注意力。男孩要借助别人之口，对自己的形象进行美化和传播，让美女听到自身很多好的信息，引发美女的兴趣，这叫“口碑传播”；男孩要经常出现在美女路过的地方，引起美女注意，这叫“寻找接触点”；男孩还要主动给美女及时的帮助，这叫“消费者需求洞察”。　　　　在营销过程中，品牌要想占据消费者的心智资源，就要吸引消费者的注意。首先必须对品牌信息进行传播广告是品牌向公众传播信息的重要手段。在广告中将品牌形象放大，坚持不懈地将品牌信息传播给消费者，逐步建立起消费者的品牌认知，这样才有机会与消费者进行更深层次的交流。在日常生活中，消费者耳朵里天天充斥着“收礼只收脑白金”、“赶集啦”……当这些广告天天围绕在消费者身边时，品牌已经不知不觉在其心中占据一定位置。　　　　对众多中小企业而言，可能没有丰厚的资金进行广告战，但绝不能不打广告。在这个酒香也怕巷子深的时代，广告作为品牌前期的拉动力量，是品牌知名度建立的关键因素。中小企业可以根据自身情况，选择区域电视台或者电视台廉价时段集中投放广告，进行品牌信息传播，建立品牌知名度。

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