中国五金：在整合与细分中持续发展

    本文为宗贵升在中国五金产业技术创新战略联盟成立大会暨2011中国五金锁具产业研讨会上的讲话。宗贵升，现任史丹利百得(StanleyBlack&Decker)安防亚洲总经理，主管史丹利百得亚洲家居、五金、自动门、及安防业务，深圳市科协委员，美国德克萨斯大学材料科学与工程博士。　　　　大家好！很高兴有这个机会来和大家谈论中国建筑五金在行业整合和市场细分中持续发展的话题。　　　　大家知道，经过在座的各位和其他五金同行们二十多年的共同努力，中国已经成为世界上重要的五金制造大国，也是公认的极具发展潜力的大市场，各式各样的五金产品惹人眼球。尽管如此，目前中国五金市场与国际市场相比，还存在一定的差距。　　　　有数据显示，中国五金市场中前10名企业的市场份额加起来，还不到全国五金市场的十分之一，这说明中国的五金市场非常零碎。目前众多的五金企业中，大多数还初在企业发展的“团体化阶段”，靠的是业务驱动。企业的发展主要依靠企业老板的工作能力、企业资源、和现金。企业的战略计划、系统和控制、企业所有者的分权能力的重要性逐步被企业老板模糊地认识到，并认为需要引进“管理”，同时又担心会出现管理层和内部秩序的危机。这些企业基本上是有债经营，并且很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。由于生存的压力，即使了解市场，也无法贴近市场。　　　　对少数规模较大些的企业，如有几个亿销售收入的企业，进入了企业发展的“规范化阶段”，即初期的管理驱动阶段。这个阶段，企业老板的工作能力、企业资源、和现金的重要地位逐步弱化。同时，企业的战略计划、系统和控制、公司员工素质和组织架构、企业所有者的分权能力的重要性更加提高，企业必须加强管理，避免专制危机和控制危机。但企业在管理经验，管理手段，管理人才等方面都面临挑战。　　　　目前中国五金营销渠道模式主要有经销代理模式，合作经营模式，和渠道自营模式，有的也开始尝试传统渠道和网络渠道相结合的新模式。大多五金经销商都处于企业发展的“初创业阶段”，通常是靠机会驱动来发展，靠的是市场机会和创业者的魄力。这个阶段，企业所有者的工作能力、企业资源、现金、企业和个人目标的一致性非常重要，而战略计划、系统和控制、公司组织架构等是次要的。企业此阶段有早期的夭折危机。许多夫妻店，在经济危机或竞争中被淘汰。五金经销商渠道通常并不稳定。　　　　这些初级阶段的五金生产和经销企业通常业绩不稳定,不能指哪儿打哪儿,竞争基本上还是零售靠低价，工程靠关系，难以持续健康发展。

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