网上卖房创新还是噱头 房产电商模式成楼市新话题

    近段时间来，新浪等网站纷纷试水房地产电子商务。房地产电子商务化的营销模式成为楼市新话题———　　　　现如今，电子商务已不是一个热词。互联网发展到今天，网上交易的物种越来越多，各个领域的商品都可以在相关的电商网站找到它们的身影，各行各业都在全面、快速地进入电子商务时代。　　　　买卖房子也不例外。但是作为一宗大额现金交易的商品，房子的买卖毕竟不同于在网上买一件衣服、一个配件那么简单。　　　　“鼠标+水泥”新销售模式风生水起　　　　10月29日，新城控股集团举行电子商务品牌馆上线启动仪式。作为中国第一家全项目登录电子商务平台的房地产开发商，新城控股集团当天在苏州、上海、常州、南京、无锡、长沙6个城市的30个项目全部投入到EJU网络销售旗舰店。　　　　当天，通过电商平台，新城控股采用团购、拍卖、秒杀三种营销模式共成交了53套房源，其中苏州新城金郡共成交6套，购房者以原价的6.8折至8.9折买到了房子，其他各城市购房者也都以7折至9.3折的价格成交了房源。　　　　“这对于房地产迈入电子商务时代，绝对具有里程碑意义。”新城控股集团有限公司董事长王振华这样说。　　　　今年以来，受房地产调控政策的持续影响，楼市成交量持续下跌。在这样的市场背景下，开发商为加速房源去化，除了采用新盘低价入市、老盘优惠打折外，也在积极寻求突破与创新，开辟全新的营销渠道和营销模式。　　　　今年4月23日，SOHO中国董事长潘石屹率先“试吃螃蟹”，拿出SOHO的两套商铺，在新浪电商平台以“零”元底价起拍。在两套商铺迅速被秒杀后，潘石屹最近又拿出16套房子在网上竞价销售和出租，并再一次全部以不低的价格快速售出。　　　　随后一个月，新浪、淘宝等网站也开始涉足这种“鼠标+水泥”的房地产电子商务新模式，不断推出并升级网上卖房业务。短时间内，网上卖房风生水起，与当下很多城市楼市的冷清形成了鲜明的对比。　　　　网上卖房，就这样悄无声息地到来了。　　　　到昨天，苏州已经有首批11家楼盘加入新浪乐居的EJU平台，除了新城金郡，还有中润·苏州中心、君地新大陆、珠江首府、平江怡景、冠城水岸风景、朗诗绿色街区、太湖天城MINI墅、中惠晨曦馨苑、百购商业广场及悦湖。　　　　在这之前，中海国际社区公园道、路劲I主场、东方维罗纳等楼盘，也通过某网站团购、网上开盘、秒杀等方式进行了网上卖房。　　　　公开透明优势开发商、购房者“双赢”　　　　苏州某地产家居网站主编张会来告诉记者，在她印象里，房地产电子商务最初是以一种叫作“狂”的形式开始的，有开发商推出一套两套房源，采用拍卖、秒杀或者团购的方式，以特别优惠的价格吸引大家购买。网络媒体先招募意向购房者，招募的人越多，房子的价格将越便宜，最终通过线下摇号产生的购房者可能以对折甚至更低的折扣买下房源。　　　　苏州新浪乐居副总刘昊告诉记者，目前，网上卖房基本形成三种模式：团购、拍卖和秒杀。团购是时下流行的网络购物模式，它以薄利多销的原理为消费者带来价格优惠。这种模式不仅为在售项目精准筛选客群，并且能为项目聚集人气。拍卖有英式、荷兰式和暗拍三种。英式拍卖价格由低到高，最终由价高者得；荷兰式拍卖，价格由高到低；暗拍是指不知道对方出价的情况下各自出价，价高者得。秒杀是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购。

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