二三线城市限购对卫浴的三大冲击

    今年上半年，受房地产限购的影响，国内各大卫浴企业在房产限购城市的销售量也呈现明显下滑态势。为此，二三线市场就成为卫浴企业瞄准的目标，甚至有些卫浴企业已经将触角延伸到四线城市。如今，一旦二三线城市进行房产限购，则对中国卫浴企业的冲击是十分巨大的。　　　　冲击之一是销售量。众所周知，卫浴产品的主要消费人群是新购房产并进行装修的人群，这类人群占据了70%的销售份额。因此，一旦房产限购，则新购房人群减少，卫浴产品的总体销售量自然就会减少。冲击之二是渠道网点。一旦商家无法继续经营，则必然会考虑转行，那么企业辛辛苦苦开发出来的渠道网点就此作废，甚至要放弃一个城市的市场。冲击之三是品牌价值。卫浴作为耐用品行业，品牌价值需要日长月久的积累，如果在二三线城市出现后退，则长期积累的品牌价值会不断贬值。　　　　那么，卫浴企业该如何应对二三线城市可能限购带来的影响呢?笔者认为，首先，企业需要重新定位，因为限购的房产多数是商品房，而保障房不但不限购，国家还在鼓励发展，因此企业需要针对保障房用户进行重新定位;其次，企业需要加强适销对路产品的研发，一个是保障房用户产品的研发，另一个是二次装修的用户的卫浴产品研发;再次，企业需要在渠道上进行细分和深入开拓，如一些工程渠道、隐形渠道、超市卖场渠道等等，通过渠道的变革推动企业的发展和壮大。　　　　

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