经营门槛过底，企业甘于自降身价

    中国人民大学营销教授包政说过：“一哄而上，是中国产业的本质特点。只要有利可图，追随者就会竞相效仿，从而使市场的供求关系发生逆转，并在‘需求总体水平’很低的情况下迅速逆转。”因而，企业自己也迅速陷入泥淖，被市场绑架。相比其它动辄数百万的建材行业，集成吊顶行业二三十万就可以投产，加上盲目拓张在招商上几乎不设限制，导致集成吊顶行业成为建材行业中门槛最低的产业之一。　　　　把当前中国集成吊顶行业称作门槛最低的建材行业并非强加，我们不妨了解一下部分集成吊顶企业的网络推广，大量的TITLE(标题)含有“低门槛”“门槛超低”字样，这种在其它行业罕见的宣传方式在集成吊顶业变得相当普遍，换言之，这些招商推广网页上“门槛低”的信息并非行业舆论误导，而是企业自身在“自降身价”。　　　　而这种“自降身份”体现在两个方面。首先是行业投资的门槛，历经六年的发展，嘉兴产区的集成吊顶企业占全国总数的70%以上，接近八百家企业从事集成吊顶生产，这些企业当中既有“集成吊顶”的发明者友邦，也有一直让行业诟病的“山寨作坊”，生产规模参差不齐，而这种不齐在嘉兴得到迅速的发展，因为源于嘉兴既有全国70%的生产量，又有世界50%的市场占有率的浴霸产业的辉煌，这个中国浴霸之乡有着得天独厚的优势，在得益的驱动下迅速转型，成为了“中国集成吊顶之乡”的无冕之王，部分企业在效仿的路上走得也是一帆风顺，在浴霸的基础上集合的扣板、取暖设备、换气等设备摇身一变，便成为集成吊顶，把公司名称在原来的“电气”“浴霸”“卫浴”等的基础上更换成“集成吊顶”便跻身集成吊顶专业生产企业。　　　　在生产投入上的低门槛，几近不需要科研，只是简单的组装或者代工就可以完成的生产门槛让部分集成吊顶企业在招商时摆出了低门槛的姿态，只要是代理商就能拿到代理成为了这些企业招商的常态，在代理商的加盟费用、专业知识、市场动作规划等空白的前提下，只要愿意加盟就可以成为代理商，追求对外宣称的“成百上千”的经销商门店，而最终活跃在市场上的网点却并不多，虽然总体销售额也不高，但总还可以艰难地在集成吊顶行业发展的大环境下生存着。

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