家电大鳄将如何征服LED照明行业？

    玩得转家电行业，却未必玩得转照明行业。随着海尔集团的退出、TCL集团的低迷、康佳的寂寥无闻，家电企业在照明行业仿佛陷入了“水土不服”的怪圈。那么，家电企业如何才能够走出这个怪圈，成为照明行业的佼佼者呢?来听听他们的意见。　　　　家电行业进军LED并不存在系统性风险　　　　广东德豪润达电气股份有限公司董事长王冬雷　　　　现在，人类正处于“石油文明”的时代，而伴随着世界能源危机的突显，人类需要寻找新的文明方式。或许，几十年、几百年之后，再回望我们现在所处的这个年代，也将被定位为一个努力寻求新的文明突破的时代。LED具有绿色、节能等多种优势，符合节能减排的潮流趋势，正悄然改变我们的生活方式。德豪润达以小家电起家，现在大规模进军LED产业，也是本着“为人类多做贡献”的企业使命。照明产业的发展从逻辑上和系统上可以以家电行业的发展为借鉴，比如国际上知名的照明品牌如飞利浦等，也都是做家电出身的。与家电行业相比，整个照明行业的管理思维、营销手段亟需创新、竞争激烈但不充分，行业集中度相对较低，德豪润达可以把做家电的思路，带入这个行业，推动照明产业的发展，推动LED迅速走向市场化。作为跨界经营，我认为现在涉足LED产业，本身不存在致命的系统性风险，关键就是企业看准时机后就要下定决心去做这件事情，不要抱着进入这个行业来玩一玩、试一试的态度，而是要沉心静气地付出实实在在的行动并持之以恒。同时，要注意控制好节奏，包括投资、销售、市场等。LED前景非常广阔，预计未来五年内将诞生几个百亿企业，到2015年，通用照明50%的市场将会被LED占据。而对于目前众多企业纷纷投资LED项目的现状，我认为这是一件好事情。虽然短期内可能因为终端市场尚未培育起来而造成的供大于求，但我认为这是一种假象。资本趋利是产业发展一个不可避免的初始阶段，随着市场竞争力量的逐步释放。LED芯片暴利的时代也将一去不返。德豪润达以技术为驱动，致力于打造一个开放型的LED价值链协作平台，积极推动德豪润达成为一家优秀的LED核心部件的整体方案提供商和通用照明集成商。　　　　家电渗入照明是高风险高利润并存　　　　中山市希雅特照明电器有限公司总经理王万川　　　　从行业发展的角度来说，实力资本、跨行业品牌的进入，为行业带来新鲜血液，也会对整个行业产生推动。但我觉得，外来企业要警惕单纯靠资本开路和简单复制家电行业的所谓“成功”模式。毕竟，照明行业也有相当的特殊性。照明产品线纷繁复杂，光源、电器、家居照明、商业照明、LED……家电企业进入之后如何进行产品定位?同时，照明行业渠道也有别于家电行业的传统流通渠道，专卖店、卖场、五金店……家电如何建设独立的照明渠道，如何提升渠道整体的素质及竞争力?这些都影响着后来者的发展。　　　　美的、德豪润达等携资本与品牌强势出击照明行业，然而，照明行业并不是一个有钱就能玩好的行业，早在2000年，TCL就进入了照明行业。彼时的TCL照明胸怀壮志雄心，大有一统乱世之势。然而十年过去了，TCL照明并未实现其最初的目标，在照明行业混得始终不温不火。家电企业涉足照明制造在较高利润之外也存有巨大的挑战和风险。国内家电制造业的发展还不够成熟，把“触角”伸得太长远不利于资金的利用和流通。　　　　在业内人士看来，在目前照明市场也同样处在低迷的时候进军照明制造业，并不是一般的家电企业能经受得起考验的。　　　　盲目转型到高利润行业并不一定都能成功，曾经被家电企业视为“香饽饽”的家居灯饰市场如今就面临着十分尴尬的境地。经过多年竞争透支，家居灯饰的利润并不像外界盛传的那样诱人，而且其业也不是简单的制造业，更大程度上类似于设计、服务、渠道三合一的行业，需要经验的积累，需要投入巨大的资金和精力来搭建服务管理体系。如果经营不善，很容易陷进资金流通不良的陷阱。

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