中国铝门业营销模式解析 加盟仍是主流

    随着中国铝门市场的逐步壮大，铝门企业与经销商厂商之间该如何更好地合作，已成为业内所关注的问题。企业要采取怎样的合作方式更好地管理庞大的经销商队伍?经销商如何更和谐地融入到生产企业?铝门企业的营销模式究竟是加盟为主还是以直营为主，这对铝门企业的发展至关重要。　　　　企业与经销商如何合作?　　　　在很多企业，经销商成为企业的“老爷”，得罪不起。每年开经销商大会的时候，企业出钱出力把参会的经销商“服伺”得好好的，可有些经销商还是不乐意。在与企业的合作过程中，经销商以“老子”自居，根本不照顾生产企业的大局，按自己的意愿企图去控制企业的生产。此外，有部分生产企业由于没有太多的定单，因此一味地去满足经销商，“宠”着经销商，把经销商都“宠坏”了。　　　　因此，生产商与经销商都应该重新再审核一下自己的地位和关系了。经销商与生产商应该是统一体。经销商应该时刻维护着企业的利益，品牌的利益。这样的经销商才是厂家喜欢的经销商。　　　　批发商模式路难行　　　　从中国的实际出发，中国铝门市场如果做批发商模式，是行不通的，尤其是非标铝门(如阳台门、阳光房、隔断门、推拉门等)，因其具有定制化的特点。定制化产品出现的环节问题多在交货期，如果从生产到流通过程中出现过多的中间环节，就会延长交货期，就会增加流通环节中的障碍。　　　　从另一方面来看，门业产品多数是定制化产品，包括安装在内的售后服务是至关重要的环节。如果中间环节过多，那服务就会大打折扣，所以铝门经销商尽可能减少中间环节，大力发展加盟商或开直营店。　　　　早些年，部分门企的营销采取总代理模式。随着时间的推移，门企发现门窗产品的经销商总代理直接影响到企业和品牌的发展，甚至有些省级代理商借助地域网络优势，操控品牌的推广，俨然成了“军阀”，严重阻碍了企业的发展。　　　　总代理在门业发展过程中，对企业发展的阻碍越来越明显。有的总代理公开同企业“叫板”，提出的要求越来越苛刻，如果在企业那里得不到满足，就会“哗变”。这样的总代理让企业又爱又恨。

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