防盗门厂商拓展及改善零售渠道五点策略

    一般而言，对于防盗门企业来说，主要有三种销售渠道：工程单、零售单和外贸单。目前，许多防盗门厂商的注意力主要还放在工程单上，因为零售防盗门利润相对少，而且接触的客户层次和结构比较复杂，对终端的把控能力要求较高。而做工程虽然过程较长，但相对简单，更重要的是利润可观得多，所以多数经销商工作重心并没有放在门面的零售经营上。但是当业务发展到一定阶段，需要持续扩大销量时，必须考虑在零售单上下功夫。　　　　特别是在当前市场竞争激烈的格局下，工程单的竞争越来越激烈，外贸单也受到较大影响，企业要想进一步扩大销量并保持一定的利润率，必须在零售渠道上有所作为。　　　　防盗门厂商拓展零售渠道可以从以下几个方面入手：　　　　一、企业采取措施鼓励经销商开展零售业务　　　　厂家可以通过在一定区域建立样板店面等形式，鼓励、推动经销商更多地开展零售业务。　　　　二、加大产品研发力度，加快新产品推广的速度　　　　随着经济发展，防盗门产品在市场的深入推广，消费者的市场需求进一步提高。他们不仅仅要求产品的质量、安全，而且要求产品的工艺美观、大方。客户的需求是第一位的。企业必须加大研发力度，不断推出质量好、外表美观的产品，以满足市场的需要。　　　　特别需要注意的是，消费者对产品的要求是个不断进化的过程，他们总是在求新、求变、求完美。目前防盗门行业模仿成风，同质化严重，缺少真正有品位的产品和品牌。　　　　企业要想保持自己的市场地位，必须加强新产品的研发设计能力，并且做到研发一代、推广一代、储备一代、淘汰一代，通过不断地推广新产品，给市场带来活力，给各级渠道商带来利润。当然，新产品的推广必须配合一定的有效宣传手段。这样做的好处显而易见：可以让市场在第一时间认识新产品，更可以提高经销商销售新产品的信心和主动性，迅速抢占市场，抛开对手。

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