2011年我国涂料行业四种典型营销案例分析

    原材料价材料价格飞涨，物流和人力成本增加，加息还贷压力骤增，同行业间竞争白热化……这是处在“十二五”规划的开局之年，涂料行业面临的发展形势。多元化的时代，以及各涂料企业各显神通地突破重围，催生和推动了一些新的营销模式的出现及发展。纵观2011年涂料业的发展，其营销特点可概括为：常规模式演绎主流，亮点模式增光添彩。常规模式应用得较好的主要有事件营销、公益营销，亮点模式则包括网络营销、文化营销。　　　　　　事件营销尽显威力　　　　事件营销在英文里叫做EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。从其定义可以看出，事件营销最大的特点是可以在最大范围内引起社会的广泛关注，从而提高企业知名度，而这对于企业品牌的传播和推广是非常重要的。　　　　2011年，在众多的涂料企业中，美涂士漆在事件营销方面可谓别具特色，最典型的例子就是利用其代言人蒋雯丽主演的热播剧《幸福来敲门》的宣传效应开展的一系列宣传活动。从电视剧《幸福来敲门》登陆央视，到该剧引起收视狂潮，再到蒋雯丽凭借该剧在“2011春季电视剧互联网盛典”上夺取最佳女演员奖，美涂士不断地借助蒋雯丽的明星效应及《幸福来敲门》的传播效应，着力宣传和打造自身品牌，收获了良好的营销效果。　　　　事件营销渠道多，涂料企业在利用这一方式的同时，也必须把握好度，重大事件传播效应确实强大，但如果将与企业毫无关联的事件冠上自己的名字用来营销，这种行为只会让同行业者和消费者反感。　　　　公益营销大放异彩　　　　公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。　　　　公益营销是企业承担社会责任的体现。如今的涂料行业，不管是国际品牌，还是国内本土品牌，都热衷于赞助或者从事公益活动，可见，公益营销已经成为涂料企业宣传品牌、塑造形象的重要途径。　　

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