陶瓷卫浴淡季营销法则

    6～8月份，是陶瓷卫浴行业传统的销售淡季，然而在今年房地产严控的背景下，加之2010年房地产市场成交量明显萎缩，对建材行业的影响在今年反应了出来，上半年的“五一黄金周”无论楼市还是建材市场都显得冷清。全国市场调研显示，上半年陶瓷卫浴产品销售远不如去年同期，有人把今年淡季称为“最寒冷淡季”。面对如此环境，厂商们除了想方设法提高销量外，也更为注重企业的内在打造，促销、总部团购、培训、新产品开发等等，成为各家企业应对这个“淡季”的措施。　　　　淡季促销仍是主题　　　　淡季，促销是永恒的主题，今年也不例外。无论是在走访企业的过程中，还是企业向本报发来的各种报道中，促销活动仍旧占据了终端活动频率的头把交椅。各类促销活动层出不穷，大让利、送彩电、返现金等，令消费者眼花缭乱。　　　　送液晶电视：合肥的L&D陶瓷为庆贺开业，准备了100台液晶电视，在9月10日前所有参与开业活动的业主，交款每满2000元(不退)可或抽奖卷一张，凭抽奖券抽取32寸液晶电视大奖；　　　　送现金：合肥特地的经销商也不甘落后，买瓷砖送现金，并且买一厨房送一卫生间，等等。　　　　品牌联盟促销：继东鹏、美的等的冠军联盟之后，东鹏在2010年又与跨国公司西门子达成了战略合作。2011年长沙市场上生活家·巴洛克以及东鹏瓷砖联合推出了三大让利活动，包括劲爆套餐组合：客厅+餐厅+阳台+厨房+卫生间(墙砖、地砖、木地板、卫浴产品)联合套餐冰点价8888元起；购买两大品牌产品，在享受震撼特价的基础上还可参与返现活动，最高可达2000元；购买两大品牌并交纳全款的客户，还可参与大抽奖活动，幸运者可获得西门子大冰箱一台。　　　　先体验，再付款：卫浴行业的促销大战一贯蓬勃发展，一有机会就进行各种促销让利活动，英皇近期一直推行这个活动，让消费者先行体验产品，一段时间后发现并无质量问题，再放心付款。　　　　金牌卫浴和澳斯曼卫浴旗下的策划部一直在根据各地经销商不同的情况，调整淡季促销方案，试图帮助经销商提高淡季销售额。　　　　总部团购遍地开花　　　　总部团购曾作为一种新兴的团购的模式在陶瓷行业中一度风靡，在经过一段时间后坚持的企业并不多。然而，在这个“冷冷的淡季”，不少企业都开始重启了这一模式，以配合经销商的活动，提升其销量并依靠总部强大的优势扩大在当地的影响力。　　　　7月中上旬，罗浮宫庆贺中国共产党成立90周年华诞，在全国终端旗舰店联动上演“红7月颂党，90周年特惠”主题促销活动；　　　　7月16日，由佛山欧神诺陶瓷股份有限公司主办、张家港保意建材城承办的“欧神诺陶瓷十二周年全国感恩大集采——张家港站”团购会在欧神诺佛山旗舰店如期上演，来自张家港二十户业主参与了本次团购，二十户二十单，团购总额达到134万。　　　　7月24日，广东四会业主组团到意特陶陶瓷佛山总部展厅精心选购优质产品。通过厂商合作一方面可以提供更加多花色品种和规格的产品给业主选择，另一方面以厂家直供的形式让业主享受到最优惠的价格。　　　　7月30日，由鹰牌陶瓷主办的“韶关8.18首届佛山团购会”在佛山鹰牌陶瓷总部展厅上演，韶关鹰牌组织了100多名消费者到达佛山参加活动。当日，超过7成客户下单，下订金额突破百万。　　　　除了企业总部团购外，位于佛山陶瓷总部经济圈的各家卖场也举行了各种方式的促销帮助场内企业增加销售。　　　　7月1日至7月30日，佛山中国陶瓷城联合了科勒卫浴、IVI洁具、乔登卫浴、中陶卫浴、赛尔美卫浴、贝特淋浴房、得而达卫浴、桑尼亚卫浴、雅迪卫浴、索梵软体浴缸等10家知名卫浴企业和赛德马赛克、嘉泓马赛克等2家马赛克企业，开始了暑期促销大让利的序幕；而在即将到来的8月13日，中国陶瓷城将与佛山电台FM946频道联合携手进驻商户倾情打造百人团购活动，启动新一轮的团购促销活动。

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