嘉丽士漆“粘性营销”开启“淡季”中标热潮

    涂料是销售淡旺两季十分明显的产品，在市场旺季，是收获的季节，涂料企业都是“八仙过海，各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意，生产、销售各个环节链条紧绷，整个企业忙得热火朝天；传统的6、7、8月是涂料销售的淡季，在淡季，销售迟缓，大部分企业则是“刀枪入库，马放南山”，多数都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。　　　　然而嘉丽士漆却在所谓的“淡季”接二连三中标一些大项目。7月29日，山东济宁市“鸟巢”体育馆决定采用嘉丽士内墙乳胶漆；7月30日，嘉丽士成功中标山西壶关县城乡改造工程，壶关县改造街道建筑将全部采用嘉丽士外墙漆；8月2日，嘉丽士漆成功中标山西省中医附属医院内墙装修工程；8月17日，嘉丽士漆西区销售部酒泉嘉丽士已成功在工程渠道打开了突破口，取得了酒泉职业技术学院五栋教学楼全部内外墙漆的大单以及中标鸿源小区全部外墙漆。此外，嘉峪关市图书馆内墙漆也全部采用嘉丽士漆；嘉丽士氟碳漆走进云南省昭通市唯一一家五星级酒店——江山大酒店等等。　　　　为什么嘉丽士漆在淡季也能够产销两旺呢？难道它们有什么法宝？下面让我们去探个究竟。　　　　所谓只有淡季的思想没有淡季的市场，这一点在嘉丽士漆身上得到了检验。今年的涂料市场比较冷淡，市场需求也在大幅度萎缩，这是大多数涂料人的感受。然而，实质上并非如此。萎缩的可能是在某个或者某些渠道，而萎缩掉的这部分份额正转向了工程、家具等渠道。　　　　嘉丽士漆敏锐的捕捉到了市这一场形势的变化。在嘉丽士2011年第二季度年中培训会议上，嘉丽士张文辉总经理提出紫光大道3+3粘性营销之赢利倍增模式，明确指出嘉丽士以后的重点将逐步向立体化渠道发展倾斜，将把工程渠道与家具渠道的发展作为嘉丽士拓展渠道的途径，大展拳脚。　　　　正因为有了紫光大道3+3粘性营销之赢利倍增模式的引导，以及嘉丽士漆重磅打造的高端品牌优势，嘉丽士漆才在“淡季”也有如此高的销售业绩。当然，紫光大道3+3粘性营销之赢利倍增模式的引导固然是因素之一，然而与嘉丽士漆今年来高度重视网络整合营销传播也不无关系。　　　　年初以来，嘉丽士漆十分注重网络整合营销传播，先后发起了“熄灯一小时，砸金蛋赢苹果ipodnano”活动、制作了家居行业首部静电影《那年三十一》、网络声援失志学子“北京大学硕士研究生苏黎杰学”、携手李冰冰开展的“为爱种树苹果IPAD、名钻等天天送”活动等。7月份，嘉丽士漆“李冰冰&嘉丽士漆是否会续约代言”的竞猜游戏又吸引了数万人参与。这些都极大的提高了嘉丽士漆的知名度，促动了嘉丽士漆的销售业绩提升。

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