涂料营销海纳百川 可借鉴iPhone营销策略

    从几何起，iPhone人人“谈之色变”，目光充满憧憬，脸色红润，荷包为之疯狂；从几何起，追星的火热逐渐淡化，追“凤”（iPhone）的心情燎原蔓延；不得不承认，iPhone的产品确实有独到之处，但是，其营销策略我们也需要虚心学习。　　　　策略一：饥饿式营销　　　　在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。　　　　涂料可借鉴度不大，毕竟饥饿营销风险比较大，饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。需要强大的品牌与实力支撑。涂料行业虽然也有无数巨头，但达到iPhone这样程度的企业屈指可数，更何况涂料行业还没有手机电器行业这样发达，饥饿营销之路还很漫长。　　　　策略二：体验式营销　　　　体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。当iPhone销售之前，消费者有体验iPhone的机会，制造消费者难以忘怀的体验，这种号召了情感的营销策略，更值得推荐。　　　　这种营销方式涂料业可度高借鉴，体验式营销可复制度性强。例如可以将墙面漆，木器漆做好的成品摆在体验馆内，让消费者感受到产品使用后实实在在的效果。还可以准备样品现场操作给消费者看，或者让消费亲自操作，总之要让消费者能亲身感受到涂料产品的优点，也只有这样涂料产品的优点才真正有说服力。　　　　策略三：精准的消费群体定位　

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