涂料市场烽火不断 三大战术各显神通

    最近两年来，我国的涂料行业竞争异常激烈，未来涂料行业发展向好。面对这样的形势，涂料产业该如何进行企业定位，如何制定未来的发展目标以获取更多的市场份额，或许可以从我国涂料三大主要产区发展的现状中窥见一斑。如果把2011年的涂料市场比作一个战场，那么在涂料业率先打响将是这三大战役。在这个残酷的市场竞争中他们又将以何种方式来进行比拼，然后各分一杯羹呢？下面就小编就跟你一起来探讨。　　　　比拼效益的“阵地战”　　　　规模：扩张整合趋势骤然加速　　　　以金鱼涂料为例，石家庄金鱼涂料集团面对市场激烈的竞争，不断激发营销活力，扩张营销网络，一级代理、区域销售、分销、直销等销售方式百花齐放。金鱼产品迅速从石家庄市、河北省境内，扩张到全国各大城市。该集团已经建起了60多个经销部，培育了500多家经销商，拥有了上千家直接用户。目前经销商正在积极备货，为春节过后汽车专用漆旺销做好准备。　　　　小编点评：但很多大型连锁卖场都在进行全国性扩张。连锁卖场的扩张最终导致销售集中，大品牌产品会跟进，这也是这些卖场为什么不停开店，向外拓展的主要原因。而对于租户来说，能在大品牌里展示形象，也非常重要。这些大型涂料企业或借助金融资本或借助产业资本，推动着涂料产业的不断升级，有望改写品牌分散、行业集中度低的现状。　　　　涂料市场烽火不断三大“战术”各显神通　　　　短兵相接的“肉搏战”　　　　降价：打折让利之风越刮越猛　　　　战况惨烈，大家比拼的就是刺刀。对于涂料业，肉搏战在去年底已经初露端倪。在今年行情低迷、老百姓捂紧口袋的市场情况下，价格战风暴难免此起彼伏。　　　　小编点评：与百货业、大型综合超市相比，目前的涂料消费市场还不够成熟，客观而言，对消费者最具吸引力的还是价格因素，但产品的质量与环保、服务，购物环境的因素，也在逐渐成为消费者综合考虑的因素。从行业角度来看，明年的价格战应当还会延续，所谓“零利润”、“负利润”，只是商家宣传与促销的一种手法。在市场经济下，合理的利润是天经地义，否则结果只有两个：要么是商家自杀，要么就是消费者上当。　　

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