发展橱柜经销商需要解决的四大问题

    整体家居市场越来越旺盛，更多的橱柜企业也纷纷抢占国内市场，想在这个这块大蛋糕上分一杯羹，这更加剧了市场的竞争。而国内卫浴，电器龙头企业也纷纷借助自己的资源优势向橱柜市场进军，使得橱柜市场竞争趋势日渐激烈。而处在销售中间环节的经销商现在的经营情况又是如何?近日，笔者对二级市场的经销商的生产生产状况进行了调查。走访，笔者发现二级市场的经销商在各个环节中存在着较多的问题，简单归纳，主要有以下四个方面有待解决：　　　　渠道拓展　　　　渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行的开发、培育和管理的动态过程。从整个泛家居行业的经营模式来看，产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论对经销商还是厂家，分销渠道建设都至关重要，如何才能找到分销商和经销商是厂家和经销商关注的问题，经销商选好分销商主要从以下5个方面进行：　　　　经营实力　　　　这主要看经销的专卖店大小和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的厂家合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。　　　　管理水平　　　　要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的专卖店物品摆放就能知道了，管理规范的经销商管理一定是井井有条，如果专卖店乱堆乱放，毫无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。　　　　营销模式　　　　分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。　　　　运作经验　　　　对于经销商来讲，这一条也是非常重要的，一个长期经营某种产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。

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