家居促销形式老套 “总裁签售”还能走多远

    从09年开始，总裁签售先是盛行于京城，全国各地随后争相复制，在家居业迅猛发展起来。尤其是2010年以来，很多品牌无论是单店活动还是品牌全城联动都很流行总裁签售，甚至很多卖场开业必有这一个环节。总裁签售似乎已成为家居建材企业常规的促销妙招，然而，总裁签售真的会屡试不爽吗？　　　　总裁签售是给打折促销找理由　　　　让利优惠、折扣价、特价商品……凭借着价格优惠，各品牌的总裁签售会曾经一度出现火爆场景。然而虽然同为“总裁签售”，实质内容却存在着很大的不同。　　　　2009年某知名地板企业一年内以总裁签售的形式办了四场促销活动，每次都以“当天参加签售的客户可享受史无前例的总裁签售价”为口号。而有业内人士称，这家地板企业每次总裁签售的促销产品都一样，签售价格也一样，每次都称本次签售价格最低。“甚至有些签售的价格比普通促销的还高，反正消费者也不知道哪次最低。”该业内人士称。　　　　而在众多挂名“总裁签售”的活动中，我们也发现，有些活动并非真正是总裁来做签售，而是大区经理、营销经理甚至地区总代理在做签售，往往老百姓兴致勃勃地排队等老总签售，厂商要么说老总没来，要么随便找个人假装是老总，“反正消费者不认识老总。”他表示，“只要真的提供超低价折扣就行了”。　　　　有业内人士坦言，近年来随着楼市新政的出台和其他因素的影响，市场有一定的疲软，企业希望在逆境中通过不断让利及各种活动，给广大消费者提升更多消费信心。但是如果在非节假日凭空去做些促销活动，消费者可能会对你的让利额度产生质疑。而通过总裁签售这样一个平台，来告诉消费者商家提供的是“总部直供的特惠”，比卖场或当地代理商自己搞活动提供的优惠要更具可信度，“其实把总裁请出来提笔签售，不过是给打折促销找个理由。”

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