橱柜企业做大做强的四要素

    整体橱柜市场空间和行业前景诱人，引来众多家居厂商的关注。首届橱柜展的举办，使得橱柜业在家居行业的地位迅速上升，品牌之间的竞争也逐步将行业带入成熟调整期。“物竞天择，适者生存”，如何在激烈的市场竞争中占有一席之地?笔者认为，橱柜企业如要做大做强，必须具备四个要素。　　　　要素一：特殊人才　　　　橱柜企业主要的市场运作流程是以连锁加盟的形式，连锁加盟的一个重要特点是：企业应给予专卖店市场运营全面的支持。由此应运而生的“运营督导”，即能在店面管理、销售业绩、产品安装及售后等各方面给予支持的全能型人才，越来越受到企业垂青。　　　　此外，品牌的运作也催生了“产品经理”的出现，随着竞争程度加大，产品将出现细分市场，如针对80后的时尚产品，针对企业高层或老板级的欧式系列产品等。产品经理则需从消费群体细分，再研究细分之后的消费群体的喜好，推出针对性极强的系列产品。所以从研发，到生产，到产品上市宣传，到店面的配饰，直到终端的安装售后“一条龙”服务，都需要产品经理的跟进。　　　　连锁店的运营，则需要职业“品牌经理”，适时把控和调整品牌战略，制定一系列的措施，来延伸品牌的共性，突出其特性，能让消费者在体验式营销中产生购买欲望，互动式DIY兴趣营销，让消费关系到生感性认识。　　　　要素二：品牌战略　　　　橱柜企业要在其品牌诞生之日起，给大众一种鲜明的品牌形象，是时尚高贵?还是物美价廉?是走高技术含量的特有品牌，还是走大而全的巨无霸之路，在发展之初定位要明确。

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