剖析消费心理 把握橱柜市场趋势

    近年来，百姓居家消费开始关注整体生活艺术，卧室作为生活的核心，橱柜也越来越受到人们的关注。然而面对各种橱柜品牌，消费者却不知从何下手，同时商家也开始疑惑，消费者在购买橱柜时最关心什么?什么样的橱柜最讨喜?消费者是否有新的购买需求?为了解答这些问题，记者对广州各大卖场的橱柜专卖店进行了一次走访调查，发现不同的消费人群，对橱柜的消费观念、心理、方式和喜好都有所差别，而这也正从另个侧面揭示出了橱柜未来的发展趋势。　　　　质量先行、低碳环保大行其道　　　　　　市场观察：大部分消费者在购买橱柜时，首先想到的就是板材的质量，因为它的好坏直接决定了橱柜品质的高低，橱柜选用的是哪种板材?板材的耐酸碱性能、防潮耐燃性能是否良好?这些都是消费者在购买橱柜时首先会询问的问题。在质量先行这点上不少高端品牌都有达成共识，认为橱柜板材质量是吸引顾客和带动销售的重要因素。　　　　此外，记者在走访中发现，消费者对橱柜的环保性能的要求也远远超过了款式和价格等因素。简约的设计与低碳趋势不谋而合，各种低碳环保材料则大行其道。顶固红星美凯龙店店长告诉记者，随着人们对生活质量的提高，大家对橱柜环保性能这块的要求也越来越高了，作为厨房里面最大件的家具，橱柜的环保指标直接影响到消费者的购买意向，试想谁会愿意与甲醛为伴呢?　　　　专有定制、个性化理念越演越烈　　　　市场观察：随着房价的一路上涨，家装中中小户型所占比重不断增加，人们对橱柜的关注不只注重款式更加注重空间的占有率和收纳量。家居行业原有的那种工业化批量生产的模式，已经无法满足大众消费的实际生活需求的审美需求。消费者对于个性化定制产品的需求在、不断提高，定制橱柜正在占据越来越大的市场份额。以联邦高登为例：其橱柜根据消费者的户型量身定制，市场反应极好，尤其在这两年，销售量不断上涨。其华南销售代理表示，定制橱柜现在已经成了一个行业发展趋势，早几年大家对定制服务还不是很了解不知道到哪里去定，如何去定制一款橱柜，而现在定制这个概念已经被消费者所接受，很多顾客上门就是冲着定制这个理念来的。　　　　顾客的需求是会跟着潮流走的，大家在选购橱柜时，也都会比重颜色和款式这两点，比如如何设计才能和家里的其他家具配套，什么样的颜色才能和整个家庭氛围相和谐，这些都会考虑到，所以要满足这些要求的话，大家最先考虑到的就是定制，根据消费者的家居环境为其设计和定制专有的橱柜。柜定制并不能仅仅限定为生产和销售，更重要的设计和服务，以设计建立产品的品牌口碑，以服务来完善的终端销售系统。

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