五金企业热衷参展 如何有效实施展会营销

    展会，是目前五金企业进行市场推广的重要手段之一。无论是耳熟能详的三大五金展会，还是定期举办的小型特定行业展会，都被各大五金行业人士所推崇。这不，随着销售旺季金九银十的即将到来，第二十届中国国际五金博览会、2011中国国际五金展（CIHS）和第16届中国（永康）五金博览会又将再次成为五金行业的热门关键词。　　　　为此，很多五金企业绞尽脑汁，从前期展会市场调研、制定策划方案、执行方案、宣传及媒介传播方案，到人员安排、展台布置、物料及展品运输等严厉把关，大伙摩拳擦掌，跃跃欲试，大有一番“是驴是马拉出来溜溜”的比试气氛。　　　　的确，一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省成本最快捷宣传的组成部分。可是，如何才算成功策划一次展会，有效实施展会营销呢，小编根据历来参展经验做了如下总结，希望对大家有些许帮助。　　　　一、企业须充分明确参展目标　　　　不同五金企业由于企业背景、综合实力、品牌影响力及市场占有率或渠道拓展实力等综合条件各不相同，其参展的目标和方式也各自不同。在决定参展之前，五金企业必须明确参展目的，科学设定参展目标，并传达给企业各部门相关成员。五金企业的参展目的不外乎展示企业整体实力、展示与交流新产品和新技术、品牌综合形象推广、开发合作伙伴、拓展市场销售渠道等。　　　　二、有效甄别并选择有实力、影响力的展会　　　　在众多的展会中，五金企业不是要逢展必参，而是必须有选择地甄选并参加某个合适本企业的展会，不能盲目参展。选择会展时主要考虑如下一些因素：　　　　1、会展的目标市场。展会的目标市场包括其主题定位、受邀企业对象、观众成员结构等，五金企业参展前必须确定该展会是否与本企业的营销规划相匹配，能否促进本企业达到预期的目标。　　　　2、会展的规模。成功的会展必然具备一定的规模，规模大的会展可以吸引更多的目标客户和专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最重要因素。评估展会的规模主要看展会主办机构的综合实力，往届参展商和专业观众的数量以及本届展览面积的大小。　　　　3、会展主办机构或组织者的能力。选择有影响力、知名度高、富有经验及对行业的认知度高的主办机构或组织者。会展的组织是一个庞大的系统工程，从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作需主办机构或组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办。五金企业可以从其对外的招展函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传推广能力。　　　　4、会展的历史和影响。如在往届的同期展会中，签约的参展商有哪些、观众人数及规模等，五金企业应选择有影响力、知名度高、参展商多且参展商的影响力强的五金展会。　　　　5、参展的费用。在五金企业市场推广费用普遍越来越高的大环境下，必须依据企业自身的财务状况合理地分配预算，适当并有选择地考虑是否参展。原则上来讲，参展费用不能对企业财务造成额外的经济负担。　　　　6、会展所在地和展馆规模。一般来讲，国际化大都市及省会城市是会展选择的重点，其交通运输、食宿、展馆周围的配套设施及综合服务水平要优于其他城市。当前，对于五金行业，拥有中国最大五金专业市场的中国科技五金城——永康，每年举办的中国五金博览会的火爆程度也是有目共睹。目前，我国绝大部分的五金展会都集中在经济、交通、信息、服务等综合资源均占有主导和领先优势的上海、北京、广州、深圳和一些省会城市举办。

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