后达芬奇时代 山东家具企业需要把握市场机遇

    达芬奇事件，对高端消费者的消费理念不啻当头一棒，其影响力远远超出事件本身。媒体铺天盖地的爆料，网络论战的深入，首当其冲的是对外来品牌的质疑。而对于国内品牌，特别是一直坚守品质底线的家具企业，则反而可能是一次机会。山东家具以诚信著称，在外来品牌受到质疑时，山东家具企业又该如何把握市场机遇呢？　　　　山东家具发展历史悠久，木匠的祖师爷鲁班就是山东人。在山东家具圈内，特别是实木家具领域，对鲁班的尊崇不下于儒家创始人孔子。也因为如此，在山东家具板块中，强调工艺和手工的实木家具是所占比例最大的产品类别。山东家具企业的产品，就像本分的山东人一样，一直用料实实在在，品质相对较高，企业经营的诚信度也是在市场中首屈一指的。　　　　在过去的十多年里，企业一直专注于生产工艺和产品品质，而忽视了国内家具市场的发展，因此，山东企业相对发展速度较慢，除了较少的家具企业坚持内销，很多企业一直是欧美韩日的加工生产厂商。但是，随着2008年金融危机的到来，山东实木家具企业逐步意识到仅仅作为产品家具OEM加工厂，无法成为家具市场最终的赢家。于是，一批企业纷纷开始把目光投向国内。而这时，其他区域的实木家具企业已经在国内有了较为完善的营销网络。这些外销转内销的企业，本身没有合适的产品，没有良好的销售团队，没有庞大的经销商资源，如何开展国内市场呢？　　　　唯有借力，才能够最快的改变被动局面。一批外销转内销的山东企业纷纷把目光投向行业的高地：深圳。深圳有着国内完整的家具设计包装等相关产业，引领着中国家具行业发展方向。因而，山东家具行业，特别是实木领域，完全可以借力发展，从而迈上快速发展的道路。　　　　山东在实木领域中，坚持内销的企业如青岛一木、金富通等，后起之秀如赖氏家具、大立华等，外销转内销的企业如青岛良木、北苑英徽、东营胜辉等，都是山东实木企业的佼佼者。在行业诚信危机发生之时，山东实木企业有其良好的信誉和口碑，加之加工、制造、工艺水平等方面良好的基础，借助外来的设计优势，充分利用自身的努力，未来发展势头不可小觑。我们重点选择几家，一窥管豹。　　　　青岛一木：　　　　青岛一木是全国家具行业唯一“中华老字号企业”，上世纪五十年代建厂，至今已有近六十年的历史。该公司尊崇孔孟文化和鲁班，是中国家具行业享誉多年的龙头企业，现有十余个公司，营销网络遍及全国。是山东区域内市场布局最完善的家具企业之一。公司现有十二大系列产品，包含红木及实木产品及沙发、床垫、木质装饰品的产学研一体化模式，保证了一木家具的稳健发展。　　　　据一木家具营销总监宋贵臣透露，在今年家具销售下滑的上半年，一木仍保持了近30%的增长率，由此可见一木家具的发展潜力。随着山东实木家具的发展，虽然增强了山东家具板块的企业竞争力，但是，同时也带来了同质化严重的问题，因此，一木选择了差异化发展的路线。宋总透露：在江苏南京，一木家具新购了几十亩土地，用于生产欧美风格的产品，近期或许就会上市。这可以填补山东本地企业欧美风格产品空白的问题，同时完善一木家具的行业竞争力，为一木家具的后续发展打好基础。随着一木的规模的不断扩大，产品链的逐步完善，“传承千年儒家文化，打造百年一木品牌”让一木家具成为家具行业的领军企业，是一木家具人的理想和追求。

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