建材销售员中秋送礼：一般客户不能忽视

    送礼是建材企业与销售人员获取市场销量的重要环节。眼下又逢中秋节，给客户送礼又将成为众企业与销售员的节日课题。在送礼环节中，客户的类型也要区别对待，对于重要客户与一般客户不管是在礼品还是送礼方式上都要有所区别。

    一般客户也不能忽视

    对于建材企业与销售人员来说，中秋的送礼环节，即使是中低端客户也不能忽视，说不定会是企业未来发展的重要助推者。所以对于企业来说，如果对于中低端客户的送礼不上心，那可就大错特错了，中低端一般客户的送礼环节也同样重要，不容企业忽视。

    给一般客户送礼不是越贵越好

    给一般客户送礼，很多企业都秉承的是送一些贵一点的礼品，后续的收获可能会好一些。但是往往送贵重的礼物并不能收获到预想的效果。

    送什么，并不是越贵的礼物越好，有时因为是重礼，一般客户反而不敢收。所以礼物要送到点子上。送礼之前要认真了解客户，包括他的家庭背景、家庭成员、职业履历、业余爱好，然后恰如其分地选择一份不是很贵、但是对方正需要的礼物，比如对方的宝宝刚满月，就送一张带音乐的漂亮的玩具毯，这就肯定会让对方喜欢。

    给一般客户送礼选对才最重要

    在给一般客户送礼时，虽然客户目前对于企业并不能带来重大的商机或者帮助，但是做市场做的就是人脉，只有通过不断的维护人脉，才能使得企业在市场中走的更远、更稳，所以一般客户也应认真对待，而在为一般客户送礼的时候选对礼品才是最重要的。

    怎么样才能应对不同的客户选对礼品呢，这就是要企业与销售人员下功夫的地方了，这种情况下，你不妨在对方的兴趣爱好、家庭等等方面入手，既满足一般客户的需求，又能贴合大众口味，否则花了钱了对方收到却不当一回事，对于企业也不可能带来任何好处。

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