把握最佳广告媒体 拓展涂料销售渠道

    中国保健品行业因其市场化程度高，相比其他行业竞争激烈，加之国家相关政策法规的限制，纷繁夺目的保健品造成畸形竞争，想要在激烈竞争中脱颖而出，保健品的销售高手们便想出种种妙招，应对严峻的市场形势，也造就了丰富的营销手段。因此，在中国营销界一直认为，干过保健品营销，其他别的行业都能干。　　　　如何将与建材无关的保健品营销手段用于建材涂料行业呢，如何操作这些手段才能达到最佳效果呢？　　　　消费者要购买低关注度的建材涂料产品时，必须要让产品进入消费者选择的概率之中。由于建材涂料产品日常的不关注和购买时的理性决策行为必然导致消费者在有需求时信息搜集与品牌间的选择比较复杂，因此传播对促成消费购买起着至关重要的作用。但该厂家实力不够强大，只能采取四两拨千斤的策略。　　　　有谁会相信一个小小的火柴盒，却能将丰田车的销路打开呢？在日本，丰田车当时却是靠微不足道的火柴盒打开本国销路的。那时丰田公司的一名推销员发现：吸烟者一般都在兴趣激昂或困倦乏神之际点烟，而且有凝视火柴盒思考的习惯。于是他便委托火柴厂在火柴盒上印上自已的名字、公司电话和地图来宣传丰田车。他成功了！不多久许多客户纷纷打电话购买丰田车。丰田车成为当时市场的畅销产品，知名度也大为提高。　　　　怎样才能寻找到为该厂低成本、而且威力大的媒体“火柴盒”呢？一次外出回广州在天河北路收到一份某医疗机构派发的内刊杂志，心中灵光一闪：“火柴盒”找到了！于是立马动手行动，很快一份类似医疗机构派发的内刊杂志炮制而成了。杂志的形式和风格就类似保健品的小报，不只是介绍自己的品牌信息，还要介绍一些涂料产品的相关知识。　　　　就这样经常不断变化内容，在新建住宅小区和售楼部长期坚持派发，就象当年保健品送小报一样，在恰当的地点、派发给恰当的人。一年下来业绩翻番，市场推广费用仅比上年多开销23％。　　　　请记住：你的产品也许未必非要花巨资去电视台、报纸做宣传就能见效，还是精心策划一下哪些是你最佳的广告媒体！

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