一线城市惊现“撤店潮”谁是祸首?
2011年,在楼市调控大背景下,郑州出台了“限购”、“限贷”政策,房屋成交量急剧下降。今年上半年以来,楼市一片萧条,下游家居建材产业不可避免地受到波及。家装需求降低,门窗、家具、装饰五金等建材的销售均受到很大影响。 小说《围城》中说,城里的想出去,城外的想进来。家居卖场也是如此,许多经销商想要入驻,入驻了以后才发现,情况并不像想象的那么乐观。 2011年,在楼市调控大背景下,郑州出台了“限购”、“限贷”政策,房屋成交量急剧下降。今年上半年以来,楼市一片萧条,下游家居建材产业不可避免地受到波及。家装需求降低,门窗、家具、装饰五金等建材的销售均受到很大影响。 经销商的“日子难过”,使得家居卖场的经营也很艰难。一线城市,家居卖场出现“撤店大潮”。 笔者分析,有几大原因导致了这种现象的出现。 之一:家居建材企业遭遇“困境” 受国家大环境的影响,目前大多数家居建材企业的销售情况都不理想。据不完全统计,今年,家居建材行业的整体销售持续下滑,预计整个行业至少减产30%左右;近几年卖场租金水涨船高,使得商家的成本增加。楼市萧条、家装市场不景气、不断上涨的原材料以及人力、运输、租金成本,导致家居建材市场销售疲软。 需求减少,成本增加,让经销商苦不堪言,一旦资金链出现问题,无力维系,撤店就是唯一的选择。很多经销商都在努力尝试改变现状,相比重新装修,经销商撤店之举更显无奈。 之二:新的销售渠道出现 一直以来,家居建材产品的流通主要依靠大型家居卖场。但由于大型家居卖场的租金不断上涨,增加了经销商的经营成本,卖场中经销商的日子一天比一天难过。为了改变这种局面,家居建材企业和经销商纷纷寻找新的销售途径。 目前,卖场竞争已经不是经销商的唯一选择。家居建材企业在渠道方面的竞争开始凸显,特别是电子商务和网络宣传推广,已经开始影响消费者的消费倾向。目前,电子商务推广定位并不高,因为高端消费者中年龄在40岁以上者居多,他们对网络营销的认可度还不是很高,但是网络营销势必会成为家居建材企业的下一个战场。
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