涂料企业开拓二三线城市需快准狠

    一线市场空间大、规模大，但是由于品牌众多，竞争激烈，相对发展空间狭小，竞争压力大。二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为涂料企业的发展提供了良好的机会。涂料企业在开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”：快、准、狠!　　　　快速行动，抢占发展先机　　　　从长远发展来看，虽然二三线城市有着巨大的市场空间，大多涂料品牌都希望能在这个市场占得更大的市场份额，这就很容易出现“狼多肉少”的局面。　　　　在这场没有硝烟的抢滩战中，品牌的大小已经不再是决定成败的主要因素。所谓“兵贵神速”，速度和应变能力强的品牌将占得先机。　　　　无论是哪一种竞争，第一和第二往往只差一步的距离;而仅仅一步的距离，就会和成功失之交臂。　　　　准确定位，渠道下沉抓关键　　　　看待事物要实事求是，分清主次，准确地把握事情的主要矛盾，并且集中精力去解决它，往往会取得事半功倍的效果。渠道下沉，抢滩登陆二三线城市，关键在于3个准确定位：一是下沉区域的选择定位;二是产品的定位;三是选准经销商。　　　　1.选准目标区域　　　　下沉区域的选定，将直接决定涂料企业向二三线市场下沉的成败。企业对目标区域的选择，一定要事先摸清底细，比如，这个区域的市场发展处于什么阶段?竞争对手有哪些?自己的实力与竞争对手相比是否具有优势?为抢占这一目标市场，应该投入多少预算?这一系列的问题，企业在抢滩行动之前就必须搞清楚。在此基础上，企业才可能选择出最适合自己的目标区域。　　　　2.准确定位产品　　　　有多大的脚，就该穿多大的鞋。产品定位必须与目标市场吻合，小脚穿大鞋，或者削足适履，都是浪费大量的人力、物力、财力。因此开拓新市场，用实力说话，做到量力而行。　　　　有的产品只适合一线城市，就不宜投入到二三线城市;有的产品甚至只适合二线城市，也不宜随便投放到三线城市。各区域市场千差万别，对涂料产品的市场定位提出了很高的要求。　

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