二三线城市竞争大 固守？突破？

    众所周知，重庆是中低档油漆套装门最大的生产基地，素有“中国套装门之都”称号。目前，重庆的木门产品已遍布全国。然而，近几个月来，受房地产市场影响，重庆木门的销量明显下降。一线城市的工程单和零售单与往年同期相比出现一定程度的减少，使得许多木门企业把目光投向二、三线城市。而二、三线城市木门市场需求虽然很大，但也并不像想象中的那么乐观，同样存在着一系列不利因素。　　　　首先，房地产限购令已扩大到二、三线城市。今年7月，我国的房地产调控力度再次升级，国家公布了新的五项措施，其中一项明确表示，“为促进房价合理回归，住房限购向二、三线城市扩大”。　　　　其次，二、三线城市消费水平有限。二、三线城市市场并不像一线城市市场那样兼容并包，对产品的档次有一定的要求。并不是所有的木门产品都适合在二、三线市场销售，所以二、三线市场竞争将会异常激烈。　　　　一线城市销售受阻，二、三线城市竞争激烈。重庆木门如何突破重围?　　　　营销策略：稳住一线市场，调整产品，适应二、三线市场　　　　重庆很多品牌木门企业负责人表示，“在大力发展二、三线市场的时候，一线市场是不能放弃的。稳住一线市场，发展二、三线市场，才能建立广大的客户群体。”重庆的中低档木门产品在全国的二、三线市场中，仍然有较大的销售潜力，只要在生产周期、质量、售后服务等方面得到保证，就能得到经销商的认可。　　　　品牌建设：创新宣传手段，不打价格战　　　　重庆木门企业虽然多数面向全国销售，影响面很大，但是在品牌宣传上，仍不如广东、四川、浙江、福建、东北、京津唐等地。重庆木门企业的品牌宣传比较单一，不是通过建立简单的企业网站和派遣销售人员到全国市场宣传，就是在行业展会上参展寻找经销商，很少有重庆木门企业在媒体上做宣传广告和举办一些有创意的营销活动。　　　　木门行业属于劳动密集性行业，对技术的要求并不是很高。如果缺乏品牌宣传的支撑，木门企业在与经销商合作中，就会显得底气不足。传统的价格战只能导致产品的利润空间缩小，不可取。重庆木门企业必须寻找新的品牌宣传途径。　　　　品牌宣传对企业的生存和发展确实很重要，品牌建设需要稳扎稳打的进行，没有捷径可走。某些企业为了能够快速得到有影响力的品牌，使用非法的手段“买证购牌”，虽然企业获得了有一定影响力的品牌，但一旦被职能部门发现，企业的诚信度就会大打折扣，最终的结果，往往得不偿失。

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