九月初建材市场并不理想 企业面临转型之困

    都说今年的建材市场受各方面影响不景气，记者在考察了一番过后发现，市场确实如人们所说的那样，整个行业都让人感觉冷清。即使是金九争十的来临，情况也并不如预想中的好。企业商家们更是积极开拓网络电子等多方销售渠道，但终是难以回复以前的成交量。　　　　“从地板到衣柜，再到装修材料等等，今年普遍都不行。”巢尚商城总经理唐召群接受采访时表示，“由于传统渠道成本越来越高，这个行业开始逐渐向电子商务进行转型。”　　　　9月3日，恰逢周末，尽管位于北京北五环的东方家园家居广场推出促销活动，但是依然门可罗雀。一家整体橱柜的店主正无聊地上着网，“今年的生意太差了，打折都吸引不到顾客。”在这家橱柜店面旁边，空出了几个店面，里面还保留着一些商家品牌的名称。　　　　这只是建材家居行业集体萎靡的缩影。经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，上半年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。　　　　转型之困　　　　“家居行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。”唐召群说，当前家居建材企业主要还是通过传统渠道销售。　　　　商业地产租金高涨是逼迫家居建材企业营销转型的最重要因素。美丽岛地板总经理朱宏耀告诉本报，去年就发现一个问题，大多数经销商会认为，过去赚100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30元~50元以上。　　　　据大亚科技总裁翁少斌介绍，以地板行业为例，商业模式目前已经到了第三阶段。第一阶段是上世纪末本世纪初，建材超市将传统直营店、专卖店挤出市场;第二阶段是2005年左右，市场上开始出现大量精装修房子，地板企业必须与房地产开发商合作，否则将失去一大部分市场;第三阶段就是目前电子商务。　　　　“家居建材与其他产品不一样，以前大家普遍认为网络不能卖地板和家居的半成品，因为我们觉得体验是这个行业里面非常强的一部分，消费者如果没有实体店的体验，是不能在网上直接购买这种产品的。”扬子地板企划总监叶军接受本报采访时表示，但现在电子商务是企业必须考虑的问题。　　　　“抛开建材，从其他行业电子商务这几年的发展来看，那不是你建不建，而是你没得选择只有建。”翁少斌认为，5~8年以后，电子商务可能占了地板成交比例的50%~60%，现在传统专卖店，尤其在一线城市，其功能会从目前的卖场，逐渐转化成体验中心。　　　　“制约家居电子商务最大的问题还是诚信的问题，目前互联网上质量差的家居产品很多，所以给整个行业造成了负面影响。”唐召群说。　　　　由此看来，建材家居行业在今后的一两年内还是要面临这样冷清的市场，要想通过转型来突围，还是需要沉下心来扎实基础，赢得消费者的认可。

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