孟国强：家居建材业应从房地产发展现状加强产业链条合作

    “博鳌之夏·合纵连横”  中国家居博鳌论坛暨家居十年风云榜颁奖盛典9月10日在海南博鳌亚洲论坛大酒店举行，现场直播本次论坛，以下内容为建筑材料流通协会会长孟国强致辞：

    尊敬的各位领导、各位来宾大家上午好！金球九月中秋佳节降至，在这个美丽的博鳌我们迎来的十年盛会的隆重开幕，首先代表中国建筑材料流通协会对本次活动成功举办热烈的祝贺，同时对今天到会的各位领导、专家、优秀企业代表和我们家居行业所有新老朋友们表示热烈的欢迎和诚挚的问候。今天论坛的题目我看起很好，中国家居十年风云榜颁奖盛典，实际上是我们家居行业的研讨会，为什么说这个题目起的好，因为这些年随着我们房地产行业的发展，随着家居行业的发展，实际上围绕着房地产以房地产为核心的全产业链正在逐步形成，我非常赞成刚才钟秘书长的发言，他在他精彩而短暂的发言当中对我们今天会议主题做了一个很好的概括，在全产业链当中我想实际上所有相关的各个行业在今天已经变成了你也离不开我，我也离不开你大家共同发展，共同为我们整个中国家居的繁荣兴旺发展做出我们行业的贡献，因为现在单纯讨论房地产行业实际上意义不大，我们整个房地产行业的发展实际上和我们整个中国经济的发展紧密联系在一起的，在今天很难想象到我们中国经济高速发展我们房地产行业是一个非常落后的行业，房地产行业找到严重打击一蹶不振的行业我个人认为这是很难想象的。所以我们讨论家居行业的发展，把家居行业的发展和房地产行业发展联系起来来讨论来研究，我觉得这是非常重要的一个变化，最近，这半年来我实际上连续参加了很多次这样的会议，不管家居行业的活动也好，建筑材料的活动也好，房地产行业的活动也好，大家讨论问题都是从全产业链角度来考虑这些问题我想这是对的。就家居行业来说近十年来中国家居行业的发展应该说取得重大发展，它的发展日新月异生机蓬勃，家居品类繁多新工艺广泛应用于家居建材行业，各种节能建材高档装修材料成为家居市场的主流，极大提升我国人民对家居高品质的热切诉求，伴随着国民经济快速增长我国家居建材产业在产业结构与产品结构都进行大幅度调整，大规模淘汰了工艺落后环保品质不过关生产工艺和产品，一批科技建材、环保建材、绿色建材脱颖而出，健康家居绿色消费已经成为我国家居建材生产流通与消费的主流基调。十年来，我国建材中的体制发生了重大变化，家居建材商品流通模式逐渐被各类商品批发室连锁超市电子商务所取代，形成国企、民营、股份制外资企业多元化商品流通格局，给我们国家建材流通业以至于房地产业带来了崭新的气象。随着我国经济的腾飞，家居建材商品的流通模式在实践中不断的创新和提升，各种先进的流通业态和营销方式逐步进入到我国建材流通领域，以诚信建设为核心现代营销管理制度已经逐步建立起来，一批规模化、品牌化现代化的家居建材企业快速成长为推动国家经济发展的龙头骨干，建材流通向综合化、一体化现代服务业快速发展，以信息化为标准建材流动技术迅速发展，电子商务平台越来越成为重要的家居建材消费。

    在产品营销、品牌建设、网络销售等诸多方面发挥出巨大的推动作用并逐步形成主流态势。说到家居营销模式的变化我想今后可能我们整个家居建材的发展，随着我们房地产开发模式的变化可能会发生重大变化，刚才钟总也提到这个问题，因为现代化房地产发展实际上它的开发模式实际上在悄悄的变化，比如说北京、上海、广州这样重大城市，它的房地产开发实际上已经逐步再向按这个全产业链的需求逐步发展，比如说北京大家可能知道二环路以里的房子已经没有新房了，所有开发商拿到二环路以里的土地，他开发的房子拿出来房子全部都是精品房，现在三环路50%房子也是精装房，四环路也可能开发商拿到房子之后向精装房发展，这个跟过去房地产开发模式显而易见发生了很大的变化。很多的开发商他从他的整个房地产的成本考虑，像北京他拿到一个土地他一定做到机制，怎么样做到极致这是开发商自己考虑的问题，他希望这个土地价值得到最合理的最大的利润，一个精品放一个公有房，我们国家社会现在已经逐步的或者老龄化社会已经到来，不是即将到来，我们最近的全国人口普查老龄化的人口比例大幅度的增加，我们老龄化社会到来的时候必然对我这个房地产的开发发生巨大的的影响。比如说怎么样设想六七十岁老人装修房子呢？这个装修房子很累人的活，六七十岁老人装修不了房子，六七十岁老人希望住的房子就是公有化的房子，能够让他住一个好房子，另外能够住服务模式健全，服务能够很到位这样的房子，什么样的房子能够提供这样的房子呢？就是公有式的房子，北京发生给我们一个全产业链提出非常强烈的信号，今后房地产开发他会发生很大的变化，当然也包括现在国家对房地产这种政策的重大调整或者是重大的调控。开发商拿到了土地越来越稳定，他想着土地价格很高了怎么样把它开发好，随着我们今后房地产开发模式的转变，必然给整个家居模式流通转变也会带来极其巨大的变化，比如说我们现在建材家居行业，大部分下游产品为主要部分，下游产品水泥钢材我们不去讨论，所有的装修材料地板房间的装饰材料等等这些材料，将来流通模式现在主要大卖场，我们现在商业大卖场模式为主流的模式，大家知道北京居然之家这样的商业卖场为代表，他面对的主要是个体消费者、家庭消费者为多，但是我们如果房地产开发今后发生变化，将来开发商提供精品房成品房为主这种卖场模式必将发生变化，我们这个卖场面对不是成千上万的消费者必须面对开发商的团购，开发商的团体消费，或者是以批发为主的消费，将来每个楼盘这个就是一个我们这种家居商品批发供应的主要对象。当然也有开发商来说，他最好模式我自己直接向工厂订货这是最理想的，我到工厂拿货，通过楼盘规模化拿货使成本最低能够拿到最好的产品，但是开发商来说你要他面向每一个工厂，一个房子一个楼盘的开发需要成千上万个商品，需要成千上万这种材料他不可能遍布每一家工厂一个开发商不可能这么作，他需要什么东西？

    他最需要的就是我们这种以物流批发中心为主导模式的这样的商业设施，可能将来我想我们会在我们这个下游我们将来可能会出现一批以研发、批发、物流为主要模式的这样一个家居商品的供应基地，可能会出现这样一批商业设施。所以，我跟我们一些家居商品市场的这些企业家们谈我，我说将来你怎么样面对这个模式，他们都觉得这是一个问题，但是今年对于二三线城市来说，这个时候还没有到来，可能还要等一个时段，但是随着今后的商品住宅的变化这个时候一定会到来，特别要提醒大家的，将来我们有3600万套住房，前一段时间已经炒很热了，3600万套住房到底什么样模式，说实话现在也说不清楚，因为3600万套住房里面好几个模式，有的公租房、限价房四个模式，这四种模式的房子开发需要什么样的？他交出来是全装修好的房子还是毛坯房、还是半装修房子，他一定需要采购批发基地，所以对于我们家居商品市场来说这是一个非常重大的变化。现在我们国家综合实力不断增强，国家建设和中国制造出口贸易的增量惊人，在这些紧张的背后我们必须看到，2008年金融海啸带来的巨大冲击和或危机时代的步履艰辛国家房地产调控下对家居建材行业带来巨大影响，我们这个行业虽然处在比较困难的形势下，我们看到这个行业还有很多的亮点，2011年下半年开始随着国家房地产调控力度加大，使得开发商开发楼盘逐步一线城市慢慢二三线城市转移，在二三线城市甚至房地产市场正在呈现直线上升的发展趋势，无论写字楼、酒店、购物中心、住宅都在快速建设中，与房地产处于统一产业链家居建材行业也是一样，新兴二三线城市和县市乡蕴藏着重大商机，限购令实施使得家居建材销量在一线城市销量放缓，二三线城市家居建材销量将在未来很长一段时间保持一定的增长势头，这都给我们建材家居企业带来新的发展契机和新的消费渠道，加快开拓乡镇市场成为我们企业重要的步骤，调整目标地位稳步拓展城市市场加快开拓乡镇市场是当下家居建材企业重要的方向。

     这个里面我们知道由于房地产，说实话现在房地产调控政策越来越紧，大家说现在的严厉房地产调控政策，及时现在的严厉房地产调控政策，现在以我们政府希望达到的目标我个人看还有很大的距离，在这样调控政策下中央已经把调控目标已经一线城市转向了二三线城市，很多二三线城市现在也开始限购最典型的泰州，那是浙江很有名的城市开放程度比较高的城市，前两年开会我接受过住建部同志，我说你们限购到底怎么样做，不是住建部抓的很紧是中央抓的很紧，将来二三线城市的限购也会加强，但是说了限购这个问题从地方的政府来说，对于限购对二三线特别是三线城市实际上抱着犹豫的态度，很多三线领导说，我这个房地产三四千块钱房地产价格不高啊，我城市在发展，这样他也拖累经济，他有GDP硬指标压着目前来说比较慢不会一线城市一下就下来。但是三线城市限购也会逐步实行，这个里面有很大的问题如果说我们房地产调控政策能够比较短的时间内调整比较到位或者价格大家都盼望着，说价格调整能够尽早的回归到合理的价位，前一段说今年下半年六月份是拐点，六月份没有拐，有的专家说八月份是拐点，有人金九银十不是房地产商节日，是房地产商的重大转折点，现在好象也没有看出来，金九银十房地产的价格下降最敏感，现在还有专家预测将来的拐点可能出现在明年的五六月份，我看材料到明年的十二月份才会出现拐点，所以说房地产反映了我们从政府到专家到我们的企业对房地产心中无数。到底你怎么样控制房地产，让房地产能够和整个国家经济发展能够有一个合理的节奏，发展总是要发展，谁也没有说房地产不能发展，怎么样合理发展，我们能够预测准一点，预测越准我们整个经济节奏就不会乱，越不准将来会越乱，所以说二三线房地产乡镇企业，你现在像江浙一带的房地产企业，那个镇经济那些房地产比我们大城市做一点不差，顺德的房地产一万多块钱，所以说今后这个二三线城市的地产调控结果如何还得看。

    但是不管如何我们现在的家居这个行业，我们很多企业已经在考虑这个问题，已经把自己的处境自己销售网络逐步二三线城市甚至乡镇企业延伸，上次徒劳行业的老板他说会长我跟你说，现在全国建立1.5万个网点，准备未来十年里达到十万个网点，我让村村都有我的销售网点，我说你厉害你是老大，你真会做，我说跟你说越是经济低迷的时候你就要发展网点，一旦经济将来走向好转的时候你这个十万个网点你是中国老大，你绝对了不起的我们沃尔玛现在全世界第一就是网点，麦当劳也是网点，所以说现在我们的很多企业很聪明，现在利用这样一些时机他向全国布设网络，这个时候布设网络最大的好处是便宜成本低，所以我跟他说你做的好，我向全国企业宣传你，我给他宣传很多次了，大家可以跟那个老板联系互相交流一下，这个人很厉害，这样的企业很多的，有一个企业跟我说今年我们搞103家的网点，这个103家的连锁店，这个连锁店规模很大，一般最低最低六万平米以上，现在一般十万平米。所以说，我是想今后我们的企业面临着困难的时候，面临一种高压的房地产政策态势的时候，这个时候就是练好内功，练好内功就是加强管理，加强销售网络的建设，一旦形势有变化你的这种成长速度肯定远远高于其他的企业。

    我们还有一个问题现在要在这里跟大家特别强调，我们现在整个房地产是我们面临非常困难的时候，这个困难当然不仅仅是调控带来的，现在以整个市场经济形势，跟我们整个国民经济调控都有关系，但是在这样一个过程当中我刚才讲了中央国务院调整房地产政策不是为了打垮这个行业，没有一个政府说我要把这个行业打垮政府经济就舒服了，那样政府是荒唐的政府这个不可能的，他是让房地产回归到房地产本来的轨道，房地产是住的，现在把房地产当成股市去炒肯定发生问题，他要保证房地产健康持续稳定的发展我想这应该是房地产行业发展主基调，这个过程当中中央对于房地产行业政策实际上有保有压，有压是对房地产投机行为，保是居民正常合理要求，3600万套居民住房就是政策，3600万套住房我认为这实际上是一个馅饼，因为你要知道3600万套住房这个和商品的模式不一样，最大的不一样地方是政府效应，五年之内3600万套住房就是无论如何你要完成，你必须完成，你不可能不完成，3600万套住房希望是政府序下重大诺言，他到时候说3600万套完不成我告诉你到时候非造反不可，五年我们政府总理报告3600万套肯定重大一个课题，建筑类钢材玻璃涂料、水泥要从建材上游，下游所有装饰都有我们做，所以我说这是天上掉下来大馅饼大家不要过于悲观，3600万套住房大家看刚刚开工啊，11月份要求全部开工，现在中央国务院一直抓这个事，这个都是各地政府拿官帽子做抵押十一月份必须全部开工，有在图纸上呢很多规划，一旦开工所有材料一定从我们这里拿，3600万套住房第一政府项目第二公关，这个3600万套要解决一亿人住房，假如解决1亿人的住房我们城市发生多大的变化规模庞大前景客观，问题在于我们的所有建材家居流通行业现在我要问你做好准备没有。比如说政府突然说拿材料大规模大量供给材料你拿得出来吗？你拿不出来，所以说我们现在很多企业他在那里怨天尤人现在经济形势不好，上次开会说陶瓷行业下降下降了30%到50%的营业额，说30%50%的企业关闭生产线，50%的流水线关闭就这个陶瓷的建筑瓷砖层面这个。我说是有这个问题，问题在于3600万套的住房需求你有多少研究你做准备没有，所以我们中国建筑材料流通企业协会做了一个关于国家保障性住房供应商的推荐，我们希望跟政府做一点工作，我们准备跟建筑部联手推一些，所以我想我们建材家居不是没有希望而是很大的成长空间，关键在于我们企业能不能适应要求。2011年以来愈演愈烈物价上涨通货膨胀已经深切影响到人民日常生活，生活成本受到困境，家居建材原材料人工等成本严重增长，家居建材销售无法得到平衡增长，大部分企业自身内部消耗，对企业快速发展形成较大冲击，这个成为企业接受新的发展必须接受新的挑战，人家涨我们不涨，猪肉价格涨价好几倍我们还得往下降这个不是政府问题是行业自己的问题，我们行业入门门槛低，一遇到风浪先自杀自己跟自己干，你降价我也降价，你的成本降成本线差不多附近我就敢降到成本线以下，所以就有活不下去的企业，在这样恶性激烈竞争当中败下阵来，不能怨人家怨我们自己。我们行业内部竞争恨不得你吃了我，我吃了你去年我们两大巨头竞争，竞争就是以搞垮对手为目的，你在对方的那个地方你参与对方的经营对不起你得从这里走出去，不管挣钱不挣钱你得出去你得走人这不是一个正常的竞争不是一个健康的发展，所以说我们这个行业将来这些问题可能逐步的解决，这个问题我给国家商务部写过报告，他们的司长们包括他们部长们听这个话都是一个问题，360和腾讯都能够出面协调一下，为什么我们这个行业不能出来协调一下呢。

    每个快速发展的行业背后都相应隐藏着很多问题，快速发展是每个企业所诉求的，可是我们如果跟不上国家政策，跟不上国家大的发展方向，特别是不恪守行业规则，这样的高速发展肯定撑不住的，我们希望各家居建材企业能够从当前房地产发展现状出发从企业内部出发规范管理诚信经营强化品牌意识加强产业链条合作交流资源共享让我们下一个时段不断创新不断发展，最后衷心祝愿所有与会的嘉宾都能够宝贵博鳌获得商机，提前祝贺大家中秋节快乐，感谢大家 对我们家居建材行业所做出持久努力和贡献。谢谢大家！

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