如何在吊顶市场“乱局”中突围？

    “打造集成吊顶行业第一品牌”是奥华自2011年初提出的战略目标，这是在基于详细缜密的行业分析和品牌自我剖析后定下的目标，2011年的前8个月走下来，整体上基本实现公司要求的既定销售指标，但同时我们也看到在经销商队伍中出现两极分化的现象，经营好的经销商越做越顺、越做越大，经营不好的经销商销量差强人意，也没了当初加盟奥华时的激情，自信心严重不足。　　　　经营不好的经销商每天都面临同样的困惑：奥华的产品价位高消费者接受不了、奥华的促销活动没效果组织了也没用、奥华的扣板色差大没法卖，还有诸如我们的市场上没大店所以我们也不用建大店、淡季没销量没法搞活动等等各方面的市场工作开展，都遇到了瓶颈，经销商与公司的发展速度脱节，跟集成吊顶市场的行业发展也脱节。究其根本原因在于经销商身陷吊顶市场的“迷局”，同时自己也迷茫了，没有了清晰的品牌操作思路，抵挡不住杂牌军的攻击，没了方向。　　　　但集成吊顶行业真的没有操作品牌的空间吗？答案肯定是否定的。集成吊顶行业目前的现状跟所处的发展阶段是一致的，就是一个“乱”字，这是一个行业走向成熟的必经之路，2011年行业预测总值达到60亿元，而目前销量最大的牌子年销量也不足3亿元，市场占有率不足0.5%，根本谈不上绝对品牌，更谈不上垄断，而行业的产品价格线从几十块钱到上万块这么长，这都是行业起步阶段特征，市场不成熟，消费者不理性。作为品牌和经营品牌的经销商，在这样的一个乱局中除了迷茫之外，我们更应该看到的是机遇，俗话说的好“乱世出英雄”，只有在这种激烈的市场洗礼中沉淀下来的才是真正的品牌，也才是赚钱的品牌。　　　　在目前的行业状态下，我们的操作思路必须清晰，而且经销商经营市场要以自己为中心，不要看别人，因为目前没有哪个品牌敢说一定是成功的，我们只需把我们自己的优势持续不断的做大，同时不断的弥补自身的不足之处，就一定会在这个乱局中脱颖而出。　　　　奥华品牌的塑造除了公司整体形象的包装推广之外，作为经销商在地方市场的实战经营，我认为应该在以下四个方面下足功夫。　　　　“拼终端”　　　　为什么要用“拼”字？建材行业永远都是一个终端为王的行业，终端形象在树立品牌的过程中起到至关重要的作用，是高价格的支撑，是开展品牌活动的支撑，可以说没有好终端就没有品牌的开始。所以，在终端建设上经销商不能以投资大小来衡量，而是以是否与第一品牌的地位相一致衡量,如果在终端建设上经销商不能顶住压力去拼第一和最好，那经营奥华不会成功。　　　　①选市场　　　　目前大多数店面都在建材市场内，对于建材市场的选择也很重要，选建材市场有个原则就是就高不就低，有红星的地方必须进红星，在消费者意识里进红星的就是全国大品牌，没有红星的市场，就选择当地市场里定位中高端的建材市场。高端品牌在低端市场里卖，没有任何生存机会。　　　　②建大店　　　　目前我们的终端店面里还有大量60平以下的非标准店，但是就奥华目前的标准展板就达到28块，店面小了根本连产品线都展示不全，更别说营造展示效果和其他功能区的设立。一个品牌店面首先不能给消费者压抑感，更不能形成摆摊卖的感觉。同时产品线展示的越全越有利于卖货，导购才有发挥的空间，自主的消费者也才有高中低的选择空间。

1/3 记录数:3  首页 上一页 1 2 3 下一页 末页 预算造价信息